做品牌，没捷径有方法(2)

    2.定位是关键

    定位是品牌建设之关键，没有准确的品牌定位只能使品牌形象模糊，发展品牌一头雾水。因此，对于创建品牌的企业来说，一定要对自己的品牌进行清晰精准的定位。定位需要采取差异化策略，能够明显区隔于其他品牌，同时定位还要和产品的属性相结合。

    3.形象是基础

    形象是品牌建设之基础，建设企业品牌形象的通常做法是导入VI或CI系统，如果没有完善的VI或CI系统，企业的品牌建设则无从谈起；企业要想创建品牌就必须在消费者心目中留下独特鲜明的印象，如热情、青春、时尚、高质、富贵等；品牌形象塑造应根据市场需求和消费心理,突破思维定势,发掘品牌的价值,以良好的品牌形象打动消费者。

    4.管理是保障

    管理是品牌建设之保障，也是企业创建品牌的核心竞争力。是企业成长中最有力、最主要的驱动力,是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力，推动企业快速发展。没有核心竞争力，品牌就缺乏灵魂；只有在核心竞争力的支撑下，品牌才能做到长盛不衰。

    5.渠道是命脉

    产品通过各种销售渠道，配送到销售终端，最终到达消费者手中。没有健全的渠道，成就不了品牌，所以，渠道在品牌的成长中变得犹为重要。举两个例子说明渠道的重要性：A企业在巨额广告费的轰炸下，品牌知名度与美誉度扶摇直上，但最终的市场业绩却让人大跌眼镜。B企业靠别人资助的几十万资金运作市场，短短几年时间就将营业额做到了七八个亿。同样是保健品行业，怎么差距怎么大呢？据说，销售渠道不健全是A企业失败的主要原因，而B企业正是依靠完善的营销网络得以迅速发展。

    6.传播是突破

    品牌的传播需要系统、规范和持续，是循序渐进的，是不断积累的过程。如果急于求成或一曝十寒，则很难打造出品牌；只有科学的传播，才能为品牌插上腾飞的翅膀。对于准备创建品牌的企业而言，在不同阶段应有不同的传播策略。1.品牌初创期以提高品牌知名度为主要任务，告诉消费者“我是谁？我有什么优势？”这一阶段，以功能性诉求建立品牌区隔。2.品牌成长期以提高品牌影响力，尤其是美誉度为主要任务，告诉受众“我推崇什么？”这一阶段，以感性诉求赢得消费者感情上的认可与偏爱。3.品牌成熟期以巩固品牌的影响力，成为行业的代表为主要任务，告诉受众“品牌代表什么文化观念”。

    如何管理品牌？

    1.要坚持形象的统一和连续

    品牌建设是一个不断积累的过程，品牌会随着消费者关注的增加会越来越有价值。但许多企业因缺乏品牌常识，往往只看到短期的市场需求，而没有考虑三五年后的市场状况，在品牌创建过程中经常变动品牌定位、形象、个性等。这些要素的随意改变会模糊品牌在消费者心中的形象，并成为制约品牌发展的绊脚石；企业在品牌建设之初就应该有长远战略，市场在变，产品在变，但品牌定位不能轻易变。

    2.要持之以恒