就品牌之路，靠细化还是泛化？(2)

    由此可见，市场的细分虽然代表了未来的潮流和趋势，但作为国内市场来说，将产品进行市场泛化的做法也会长期存在并发挥作用。因为对于我们大多数的化妆品企业来说，特别是日常的大众化产品，所面对的市场空白点已经很少，目标市场相对的单一，而该市场又已经挤入了太多的竞争对手，单纯的概念突围的力量已经显得比较薄弱的时候，就需要泛化，拉大网来圈目标顾客。
　　另外笔者认为，在我们本土化的化妆品运作中，产品要想做好，在很大程度上是靠传播制胜的，产品的销量与其传播给消费者的正面信息是成正比的。传播在一定程度上成为了影响消费者作出购买决定的重要因素。无论是借助大众或是分众进行高空传播还使用口碑或平面媒体的地面传播，泛化总能让传播事半功倍。请看：

    1、 广告传播
　　中国的市场处在广告导入期，这是一个不争的事实，广告直接影响购买决策。怎样让100万的广告费产生1000万的效果？怎样才能把那些可能浪费的广告费不会或者最少浪费？人群的泛化显然是最佳选择之一。而过于把自己的顾客作出限制，则会在五形之中流失很多潜在的顾客，在这方面，大众化的日化产品最容易将产品的使用者泛化，而隆立奇打出的“一瓶隆立奇，全家好皮肤”的广告，也就是非常明智的做法了。
　　2、 口碑传播
　　在利用各种促销导购或专业咨询人员进行传播时，比如做促销活动，要让沟通的双方在短时间内产生火花，人群的泛化能保证最大多数的人群能够与促销人员进行及时的交流与沟通，那么成交的机会自然就大了很多，不会因为产品界定的狭隘的人群使目标顾客流失。在顾客的口碑相传中，也会使品牌的传播因为受众人群的广泛而能最大化传播，效率高，效果也好。
　　综上所述，化妆品市场营销的细化和泛化，虽然表面矛盾，实际上则是相通的，并不是水火不相容的，无论是细分还是泛化，都是把自己的顾客无限的扩大而提升销量为最终目的的。是细化还是泛化？我们的营销人也不能教条，应该结合我们的实际情况，走出一条适合自己的营销路子。