低投入中小企业品牌广告运作思路(2)

    广告只是决定销量众多因素中的一个，所以，销量增加不能作为广告的具体直接目标

    制定广告具体目标要先明确两个基本问题：“我们要影响谁？”“我们要向他们宣传那些特定利益，传递那些歇息？”，企业可以聘请广告公司设计制作发布广告，但具体的广告目标一定要由企业自己制定，而不是广告公司。

    广告目标可以有很多，例如：

    1、 传递信息

    2、 改变观念

    3、 改变态度

    4、 激发购买欲望

    5、 建立联系

    6、 引导行为方向

    7、 让受众放心

    8、 提醒

    9、 提供购买理由

    10、 演示

    11、吸引潜在顾客前来查询，参与活动等。