低投入中小企业品牌广告运作思路 (2)

    五、广告策略模式

    1、 强化需求的模式：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切的想满足这一需求。我们应该采取哪些手段刺激消费者需求呢？

    1)   树敌手段：给自己品牌最擅长对付的难题赋予一个可怕的面貌，或者起一个可怕的名字，或者以最糟糕的形式将它展示在众人面前。

    2)  后期效应手段；假如消费者无法解决一个表面无危险的疲劳现象，那么我们将他必然陷入的处境严重化、戏剧化

    3)  社会惩罚手段：假如消费者不能解决他的问题，那我们就将他所面对的重要社会后果戏剧化。

    4) 诉诸指标的广告手段：从品牌的研制、发展、使用范围中提炼出一个特别的指标加以宣传，让消费者从中得出质量优异的结论

    a) 使用者的有效认定：证言式广告，即消费者的现身说法或专家的推荐。

    b) 权威单位的推荐：比如**学会、**研究院等等，能够有效地提高广告的可信度。

    c) 产地：地域品牌能树立消费者对产品品质优良的认知。

    2、 合乎规范的广告模式：消费者之所以喜欢某一品牌，是为了避免或消除一种（与其规范和价值相左的）的内心冲突。

    儿女为父母购买产品，父母年龄大了，身体不好，但是儿女却是很忙，无暇孝顺父母，内心不安，只有借助送能让父母满意的礼品表达心意。

    3、 诉诸情感的广告模式：向消费者说明，服用产品能够产生某种积极的情感，使消费者喜欢品牌。

    1) 家庭生活、男女之间的性吸引力，将产品巧妙的融入到消费者的情感生活之中。

    2) 社会认可、事业生涯、朋友、社交圈子等。

    3)  针对送礼市场的广告宣传。

    4、诉诸习惯的广告模式：

     消费者之所以喜欢你们公司产品，是因为他无意识的习惯使用这种产品，这句话背后的意思是：消费者把他人事的所有品牌自动的归入他头脑中的概念“抽屉”中。举一个简单例子：有一种治疗咽喉炎产品，消费者习惯将其放入“重症治疗药”，这个概念抽屉中，因此只在他们确实疼痛难忍时才服用。而另一些咽喉炎的医药产品，消费者把他放入“保健、糖果”这个概念抽屉中，稍有不适就吃，不停的吃。

    5、 诉诸身份广告模式

    消费者之所以喜欢某一种产品，是因为产品使他自己更觉得尊贵，也在他人面前尽显身份。医药保健品市场中，洋参类可以赋予其目标顾客希望得到的身份认知，具有社会成就，在朋友圈里，在工作中，在社会上均如此。因而有着较佳的市场表现。

    六、广告文案基本格式：

    最基本的广告文案格式有硬广告和软文，在此基础上，还可分为品牌广告、论说体、新闻体、诗歌体科普短文、故事性软文等。我们在此将最基本的广告文案格式表述如下：

    1、 提出问题：首先讲一个消费者由于各种原因出现疾病，身体不健康症状，严重影响了消费者的工作与生活。问题提出要到位，与消费者时机症状相吻合，能与消费者产生共鸣。

    2、 分析问题：接着讲消费者出现问题的原因，由于劳累过度、不良生活习惯等等导致出现疾病等现象的原因。

    3、 解决问题：再接着说**品牌能够解决问题，消除痛苦，恢复健康等。

    4、 为什么：紧接着分析**品牌能够解决问题的原因。

    5、 实际效果：给消费者一个强有力的承诺，同时结合消费者使用效果进行印证。