从游击战谈区域品牌战略管理(2)

    从本质上来说，区域品牌起步时力量薄弱，为了生存，区域品牌必须坚定抵制市场诱惑，分散兵力，否则会自找失败。

    “兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也”。

    将有限的资源聚焦在明确的局部市场，就能产生强大的击穿力量，带来意想不到的效果。要坚持做到外部市场不动心，内部市场寸土不让，首先建立“铁箍一桶万年青”的根据地市场。

    目前，好多区域品牌企业，好高骛远，盲目招商，胡子眉毛一起抓，分不清自己的重点在哪里？“根据地”市场让外来品牌占领大半，究其原因主要是战略定位上有问题，如何解决这个问题？其实很简单，就是戒骄戒躁，静下心来，把根据地市场精耕细作，做透做活，然后通过创建品牌核心价值，实现区域为王，打造区域强势品牌，实现品牌生存。而后可在区域强势品牌的基础上，打造独特的盈利模式，以根据地市场为核心向周边拭擦很难过纵深扩张，以单点核心市场逐步形成连点基地市场，并成为大区域强势品牌，实现品牌的成长与壮大。如河南宝丰酒业公司，战略定位不断升级，从“大宝丰”再到“大平顶山”再到“大河南”，销售业绩逐年在提升，去年销售达近3亿元。

    根据地是游击战争赖以执行自己的战略任务，达到保存自己、消灭和驱逐敌人之目的的战略基地。所以公司的发展首先战略定位要明确，要从公司实际出发。切忌盲目、盲从。

    根据地建设与区域品牌企业发展就是“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”　

    要想成就区域强势品牌的梦想，指望三招两式就能成功已经不现实了，他是需要时间的沉淀的。我们做区域市场也是这样，在把我们自己的品牌特性分析透彻后，就要有耐性熬老汤，慢慢地、一步一个脚印地实现自己第一品牌的梦想。大家只要记住一点：开水烧到99度的时候永远都不能叫开水！　

    规划要一步一个脚印，不要好高骛远，目标过早实现可能是透支市场资源的行为，起得快倒下去也快，目标迟迟实现不了会打击团队的信心，也有可能被竞争对手抢去先机。