打品牌 建渠道 塑造核心竞争力

2010-02-06 10:41 来源:中国名家具网    我要评论    分享:

    企业对策

    本土企业家展望家具业发展,有望保持两位数增长

    “真正的危机才刚刚开始!”昨日,郎咸平“五内忧”“四外患”一经抛出,立即在现场企业家中掀起不小的波澜。面对日益激烈的竞争格局,本地家具业“大佬”们一致认为,未来家具产业发展挑战与机遇并存,要想分享家具产业发展的“蛋糕”,必须塑造核心竞争力,打品牌和建渠道将是关键。

    现状

    行业抄袭成风

    虽然郎咸平教授分析了诸多中国经济发展可能面临的不利因素,但联邦集团首席执行官杜泽桦仍对家具业前景充满信心。“近10年来,佛山家具业的产销量都在两位数左右增长,未来这一增幅仍将保持。”杜泽桦认为,在新一轮竞争中,家具行业可能出现“两极化”局面,一批能着眼于长远战略、具备创新能力的品牌企业或为品牌企业配套的上游企业,并保持快速发展;而停留在传统手法、技艺或追求短期利益的企业,则可能加速被淘汰。

    在肯定家具行业发展业绩之余,成都南方家私集团总经理陈君也直言当前家具业的诸多“怪现状”。“行业抄袭成风,同质化严重导致营销花样翻新,甚至为了抢夺市场牺牲成本。”他指出,恶性竞争在家具行业掀起了渠道大战、产品大战、政策大战、广告大战等,如果不及时规范市场,家具业有可能步家电行业的后尘,陷入成本越来越高、利润越来越低的困境。

    方向

    企业要从“坐商”到“行商”

    究竟谁能分享未来家具业发展的“蛋糕”,塑造核心竞争力是关键。在杜泽桦眼中,企业的品牌、渠道、产品、终端店铺、广告与促销是结构性的核心竞争力。而尚怡家具有限公司总经理左本勤则建议企业通过改进管理模式来提高竞争力,“目前佛山大部分家具企业还是以人治为主,缺乏科学、现代化的管理体系。”他认为,企业应将现行的人治改为法治,形成完善、科学、现代的管理体系。

    在营销渠道上,多数家具企业似乎并不满足目前较为单一的卖场或展会模式。左本勤说,逐步从制造型转变为营销型、实现营销渠道的下沉,由传统的“坐商”变为“行商”,将是佛山家具企业未来的方向。

    据悉,当前已有顺德家具企业探索联销经营模式,即从专卖店的选址、店面设计、装修施工、开店策划、人力管理等形成360度的解决方案,形成连锁化管理。

    突破

    将经销商纳入产业链条

    合纵四方总经理陈国芳曾在佛山家具企业工作7年,如今作为家具业的“川军”代表,他给佛山企业带来了全新的家具营销理念。“佛山家具企业大多是把产品卖给经销商,而不是终端消费者。”陈国芳介绍,“川军”家具近两年在二、三线市场的快速布局,最重要的经验就在于将经销商业纳入了企业的品牌管理体系,从产品、导购、广告、定位、售后等方面对专卖店实行系统化经营,对经销商经营给予足够的重视。而佛山的家具企业商品卖给经销商后,不再重视经销商销售这一块,9成以上的企业都采取”店中店”的营销模式,而成都家具企业则有9成以上在做”独立店”。

    另一“川军”代表陈君也建议,不管广东还是四川,家具企业未来都要在做规模、做品牌、做服务、做管理和建队伍等方面下功夫,将做产品为主转为做市场为主,将渠道经营变为终端经营,推动整个家具行业的转型升级。 

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编辑:陈毅聪
连天红 品牌传播

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