重新想象:开创户外市场新局面

2010-03-25 09:22 来源:全球品牌网    我要评论    分享:

    国美电器近日宣布成立国美锐动进军体育用品包括户外用品市场,前不久厦门莫耐则刚刚宣布要夺取国内第一品牌王座,而福建晋江多个鞋企亦同步实施了进军户外市场举措,联系种种迹象表明:资本越来越关注户外市场,巨大的资本和颇具实力的厂商逐步降临昔日波澜不兴少人关注的市场。随着巨量资本和经营人才加入,势必形成急遂的市场剧变,过去还在沉醉自产自销轻松饱餐富足的小型生产商、营运商,将面临前所未有生存危机。在这个山雨欲来风满楼来临之际,清醒地认清自身缺失,突破蒙蔽,重新想象,发见未来,无不是危机引来的好事一桩。
 
    一直以来无论是消费者还是户外产品生产商、营运商、销售商均等同认为户外产品就是专业登山、爬山等相关产品。夹窄的认识和错误定义造成产品缺陷失,消费对象缺失,渠道夹窄,市场夹窄,市场容量局限。
 
    我们姑且不论欧盟市场年近3000亿(人民币)的规模,美国市场年2000亿(人民币)的规模,欧盟市场人口仅为中国人口的三分之一,而美国为中国四分之一,而中国市场规模仅为欧盟的九十分一,美国的六十分一,这恐怕不能简单归结于经济发展落差造成的结果,我看与生产营运商蔽见-全球品牌网-同样有着莫大关系。
 
    国内运动品牌年销售规模约有500—600亿,而休闲服饰销售规模则在1000亿元之上,而与之相邻相近的户外市场理应有着不至相差的大至的规模。户外产品有着和体育运动品所承载的运动特质,又有休闲品的随意、舒适等特性,当然更有户外环境等特殊因素,因而在坚持独特的户外环境因素的专业性的同时,向运动边界延伸,向休闲疆界延伸,从运动市场疆界获取顾客,到休闲市场争取消费者,才能将市场疆界扩大,才能将市场规模造大。
 
    打开想象之门,才能打开希望之门。
 
    门户之外即户外。这是一个包含相当广泛的概念。户外活动不仅只在登山、攀岩、露营行为。自许所谓专业,只能是一种夹窄落后的生产商思维和意识作崇。今天是消费主义时代,一切以消费行为为准则,离开了消费者意愿、需求的,只能被消费者和市场所抛弃。只有深入地研究消费者生活形态、心理需求,才能更透切把握产品和市场需求点,才能研发出真正为消费者喜爱的产品,成为市场的驾驭者。消费者户外行为多种多样,既有登山攀岩、露营一支,亦有水上运动、自行车运动,冬季冰雪运动的,而对大多数人来说较多的是普通的旅游、野外烧烤、踏青郊游、徒步、自驾游、摄影、垂钓和街头活动等,面对众多的不一形态,其消费需求点自然有所不同。单一自认为户外就是登山、攀岩,无异是自入穷巷。睁眼看消费者,才能打开想象,克服蒙蔽着的市场真相,看见广阔的市场前景,才有真正的未来。
 
    重定义,打破固有束缚,重规划,找寻长远的未来。
 
    市场定位缺失,造成市场慢步蜗行,在很好地解决观念认识的前提下,重定位,选择更有发展空间的市场,并因势规划、有效地组织,才能创造美好未来。本然国内户外生产运营商就在着资金、管理、人才等诸多欠缺,如在市场规划和定位未能迎头赶上,就无法创造追赶国际户外品牌的可能。同样存在着与国际品牌巨大差异的国内运动品牌,因市场策略准确和适用,却创造出后发先至的市场奇迹。中国是一个能够创造市场奇迹的地方。很多西方营销教科书认定不可能的情况,到了中国往往成为可能。中国有着与西方不一样的营销环境。只有深谙中国特殊营销环境,因势驾御,才能创造市场奇迹。
 
    下列三种品牌发展模式是国内运动品牌取得成功的模式,亦是可供户外品牌可资借鉴的模式:
 
    一、由成功单品向全品类发展模式。
 
李宁、安踏、特步、鸿星尔克、361、匹克均先从运动鞋起步,当产品已在市场为消费者所认同并取得一定市场份额之后,才转向服装、配件、器械全面发展。就户外产品而言,服装类约占总份额50%-60%,鞋类约占25%,背包约占10%,配饰约占5%,帐篷等装备约占10%。而国内大多品牌商均以帐篷为起步为多,在市场最大份额的鞋服却难有成强势。全品类策略对实力一般,资金、人才、管理欠缺的中小企业来说是一大考验。对于那些产品品质尚且有欠安的品牌来说,不究是心有余力不足的不自量力。

公司标志
编辑:陈毅聪
连天红 品牌传播

相关文章

百万悬赏

【专卖店分布】