品牌营销贵在窄众(2)

    功效简单了，人群清晰了，表面看覆盖面窄了市场细了，但实际销售却好做了，健神在当地也迅速掀起了热潮。

    而健神、王老吉热潮背后，都有共同的东西，那就是砍掉多余，直接面对细小市场。

    至此，想到金庸小说中，虚竹下棋的一幕。一盘期，全面进攻，却走进了末路。当死角突围，却成就了一代豪杰。

    为什么会这样呢?

    全面进攻就是规模进攻，是红海式竞争，常常硬碰硬，甚至以自己短碰别人长!死角是自己的特色，是核心蓝海式进攻，虽细小但自己有优势，所以能占领。

    而这也是虚竹成功的原因：以点带面，向死而生!

    市场也是这样，随着规模市场时代的结束，个性需求才是决定存在的最大力量，因此，认为所有人都会喜欢的产品，往往所有人都不喜欢。所以，只有切定一个适合自己的细分市场，品牌、市场价值才能最大程度地彰显。

    至于彰显的方法，无疑就是集中、集中、再集中。

    如金锣。作为一个山东的肉类品牌。当其出生时，肉类市场已经大局已定。双汇九五至尊，雨润以低温产品笑傲江湖。为了彰显自己，经过仔细分析，金锣决定画出儿童市场进行市场突破。

    首先，在产品上，其根据自己产品骨质多，创造出了“高钙火腿”的概念，满足儿童营养需要。其次，在包装上，其采用易撕口，解决传统火腿让孩子为“其脱衣难”的困扰。第三，在价格上，以市民日常消费为标准，采用比传统“王”字火腿肠略高的价格，凸显其价值。第四，在推广上，从平面媒体到DM到POP再到电视，集中宣传高钙产品的增长助壮，所有模特也集中在孩子群体中。

    正是因为从各个角度，单一、集中、不间断地对细分市场进行攻势，金锣迅速扭转局面，成为继双汇、雨润之后的又一个全国性品牌。

    当然，并非每个产品都能满足在物质需求上的集中。那就在细分市场人群的精神需求上进行集中。百事针对自己的青少年人群，从各个层面上营造欢乐、动感的精神空间，正是这样的经典案例。

    老子说：道生一，一生二，二生三，三生万物。针对细分市场，并非产品、品牌价值就会永远固定在细分市场里。

    细分市场虽小，十个细分市场相加也就是一个规模市场了。这就如那些乳业大佬，在他们旗下，什么核桃奶、早餐奶、红枣奶等等，几乎应有尽有。而正因为应有尽有，那些细分市场才最终成就了其大佬地位。

    一切正如古希腊一位哲学家的豪言：给我一个支点，我能把地球撬起。细分市场正是这样一个支点。当食用油规模市场被金龙鱼等品牌占据后，鲁花因为找到花生油这个支点而成就了自己。当大众市场被蒙牛伊利们占据的时候，妙士细分渠道，同样成就了一番事业。眼观天下，知己知彼，相时而动。李明利本人认为，一叶虽小可知秋，一个细分市场虽小，只要适合你，同样是一片近可成诸侯，远则能成王者的大天。