品牌营销贵在窄众

2010-03-21 14:17 来源:品牌中国网 我要评论    

分享到:

    相信如果能做皇帝,没有人愿意为诸侯。

    谁都知道,市场老大的份额是追随者的一倍。

    可问题在于,“人人都有帝王相,人稠地窄轮不上”,规模市场时代早在十余年前,已经基本终结。

    所以山、水、风、云,山属于仁者,水归属于智者,龙到处有云,虎来时生风。

    一个供求市场化的环境中,从来都是万物生长,各有所归。

    由此可知,当你说自己是“万金油”式专家,那只会被认为是骗子;当你说自己包治百病,消费者眼中往往认为对面站着一位庸医。在李明利本人看来。毕竟很难做到:1、微软那样前无古人后无来者的产品技术实力;2、巴菲特那样富甲王侯的财富;3、霍金那样的天才脑袋。

    所以,面对激烈竞争,与其复杂而无功,不如简单有力。

    王老吉“怕上火”诉求简单有力,所以年销售能达到90亿;之前继承传统,按凉茶卖时,看似复杂:功效很多,又养颜,又能冥目,还能下火;实则无功:地不出南方,销售额仅一亿。

    方圆的客户,广东健神同样如此。健神生产“健神”茶,最初公司负责人吴总来方圆时,把产品描述的很复杂,说他的茶能治病,从关节炎到冠心病再到失眠、高血压,几乎无所不能。他边说还边举着例子,甚至说自己也以身亲试过,确实管用。可看着他唾沫横飞,方圆不少同仁事后却怀疑,不是假冒伪劣吧?有这么好的东西吗?然而,仔细研究后发现,其茶之所以有企业家说得功效,是因为每种茶都和十二味中药经过高科技进行了新的工艺整合。而且经过方圆同仁实验,这些茶确实有效果。

    然而,这样有效果的茶为什么销售却不畅呢?为什么在当地一年仅有几百万元的销售额呢?

    经过调查,其实答案很简单,因为太复杂了。

    又能治病又能当茶喝,各种人群都适合。看似都适合,其实谁都不深信。

    如果真有病,去医院是首选;如果仅为喝茶,这种茶又没有普通茶的口感。这就意味着,在一个泛众市场,健神茶根本没有出路。

    可,他的几百万元销售额又是哪里来的呢?

    经过调查,喝健神茶的往往是些35——50岁的人。这些人往往有一定经济收入,甚至个别还在领导岗位,因为常年劳累,所以身体不大好。

    问:为什么喝健神茶?百分之八十以上说是预防疾病,调节身体。

    进行更广泛的调研,发现满足“预防疾病,调节身体功能”这个需求,才是健神的核心优势,而且市场潜力很大。再看消费群,表面看“预防疾病,调节身体功能”,谁都有这个需要。可真正研究后发现,表面需要不等于消费需求。

    所以,健神的错在于太泛,太复杂。

    于是经过调查,方圆一改其以前的“万金油”状态,首先将健神重新从药归为茶,其次将其定位为“养生茶”,再次,将主流目标人群定在中老年。

公司标志
编辑:陈毅聪
连天红 品牌传播

相关文章

百万悬赏