家居联盟虎年开吹集结号（图）(2)

    二、“仅仅是市场营销和推广的手段需要”

    家居业内多数联盟同属这一类。08、09年内市场昙花一现的联盟比比皆是，不管是在抱团联盟相互抵御经济危机冲击的潮流里，还是在寻常年份里，都有生成这一类联盟的合理的土壤。家居建材业目前还处于“战国时代”，没有谁的市场份额可以一览众山小，每年节日的促销、打折、送礼活动已经是家常便饭，消费者眼花缭乱之余也有点不以为然，单打独斗的促销总拼不过声势浩大的团体行动，以营销和推广为目的的价值捆绑联盟并不鲜见。以冠军联盟为例，其成立之初是以拉动内需刺激消费为目的，欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调这五家不在同一领域的企业尝试在全国推广一种统一促销的营销模式，也顺便造成了品牌推广效应。凭借这种手段，联盟的企业可以获得较高的关注度和声势。

    典型属性：一般是不同领域企业联盟，彼此没有竞争关系，营销的目的很明确，但由于缺乏真正息息相关的利益，可持续力往往不长，多为合作一把就走。

    典型代表：冠军联盟，新中源陶瓷联盟，其他许多地区和卖场进行的促销联动都可归结于此类。