透析：未来中国家具工厂的营销模式

    一、金融危机中凸现的家具产业危机

　　随着中国经济在全球的率先回暖，家具产业又恢复了以往的欣欣向荣--家具工厂产销两旺；代理商(业内俗称，准确的概念应是'分销商'，下文沿用俗称)经销家具，热情高涨；家具卖场跑马圈地，一路高歌猛进。

　　但在经融危机袭来时，国内家具产业一度遭遇到了极大的困难，不仅家具出口锐减，就连国内通过数十年建立起来的由工厂专事生产，代理商在家具卖场租赁场地经销，这种曾被自诩为具有中国特色的家具商业成功模式，也显得脆弱不堪。许多代理商与工厂的'婚姻'濒临破灭，代理商与卖场之间也演绎了一幕幕'罢市抗租'的好戏。

　　现在，危机渐行渐远，家具行业的繁荣景象又昔日重来，可这段恐慌的经历足以令我们深思。彼得·德鲁克指出，'企业管理的根本任务只有两条--创新和营销'，或许需要改善的是整个家具行业的产、供、销系统，但处于产业链前端的工厂，着实应该深刻反思现行的营销模式，并有必要认真规划、创新未来的营销体系。

　　二、中国家具工厂普遍存在的营销误区

　　国民经济高速增长，极大地刺激了房产市场的蓬勃兴起，拉动了中国的家具产业的快速成长，但家具工厂受传统生产思维羁绊，管理水平低、创新不够等状况，并未得到有效地改善。其中，营销表现得更为突出，就认识层面而言，一些肤浅的营销观念已经演变成为普遍存在的思维误区，严重制约了家具营销的创新