渠道激励三板斧(3)

    三)适时的宣传

　　经销商画地为王，一方面自身会采取一定的宣传手段，一方面需要企业配合进行产品推广，企业采取适时的宣传政策不仅能够扩大产品知名度，也形成对经销商达成目标销量的推助力，企业的宣传动要作使经销商相信企业“厂商一家”的口号，如何让企业的宣传动作起到激励作用？效果是关键。否则劳民伤财，会让经销商失去信心。如何取得即快又好的效果？适时是关键。从顾客心理反应可以将宣传分为感知、接收、记忆、态度、行为五个阶段，市场销售又分为淡季，平季，旺季。不同的销售季节需要采取不同的宣传动作，才能帮助经销商最大限度的实现销售。

　　举例，某企业针对不同阶段采取的宣传动作：

　　旺季是销售的主要时期，企业希望经销商在这一时期尽可能多的收获订单，而不是再去发放宣传单页或巡展，这就是企业一般会在旺季选择促销的原因，企业在不同时期采取适宜的宣传动作会减少经销商的销售壁垒，实践与理论的最大差别就在于资源的有限性，企业可能没有精力在旺季到来时对整个市场进行促销，只有重点市场能获得全面的支持，这也体现了企业对经销商有区别的激励。