新型消费品——营销模式制胜(3)

    营销模式制胜

    在这里，我们要提及一下如家快捷酒店，如家的成功无疑是“商业模式”的成功。如家模式的本质是什么？那就是：为中小企业商务人群、休闲游客提供安全、干净、舒适的较低成本的标准化连锁化人性化的服务。

    该企业要用什么样的营销模式，并打造出合适的盈利模式呢？

    第一步，概念形成和产品线规划。概念需要制造，需要策划，以上已经比较详细的阐述了如何用足浴盆进行概念打造和消费引导，并进行行业主要品牌的挑战，起到树立标杆作用；对现有产品进行规划，进行产品线和组合的优化，单一产品不足以支撑经销商的盈利。引入专利技术的其他产品线和品类的小电器。

    第二步，分三个阶段，第一个阶段，进驻电器卖场和商超，因为先期需要有一定曝光度和消费者关注度；第二阶段开设专卖店；第三个阶段，打造加盟体系。对于代理商，因为现在总体上不多，在重点区域开设专卖店，便于区域市场的深耕、开发和消费者服务；接下来，在管理、产品线规范上有了一定的经验，就将原来的代理商转化为加盟店，并进行其他区域的加盟招商。

    第三步，进一步丰富加盟体系，打造体验馆，并逐步分化为美容、化妆电器体验馆和食用品电器体验馆。

    只有创造了一定的规模，才谈得上去融资，也才有资本和能力去融资和吸引风险资本。

    回过头，我们看看大陆的一些行业，如杂志，在金融危机的影响下，营业额持续走低，有的知名营销杂志甚至下降了40%-50%。甚至是陪伴我们一起成长的杂志、全国期刊发行最大的某些杂志，也仅仅在“期刊最大”的光环下固守。

    想一想为什么？创意赚小钱，台湾同行的成功声音犹言在耳。

    大陆的有些科技和文化产业也不缺创意，不缺产品，他们最缺的是“大创意”之后的“大管理（模式）”，缺乏运营管理、相关产品的产业化和跨界的思维。