新型消费品——营销模式制胜

    记得在去年年初，偶然读到一本书——《好创意，更要好管理》。这是第一本台湾文化创意产业经营体检书，该书以台湾文化产业为对象，列举了12家文创品牌经营故事、4大创意事件、5篇迷思观察。快速看完了这本书之后，当时也没有什么非常深刻的感受。

    前几天，一个科技公司的老总向笔者反映：他公司有一个“好产品”，更有多项专利技术，已经在国内外申请了几十项专利，现准备将其“做大”。具体说来就是要做成一个高科技概念，进行融资，借助资本市场和风险投资，最终实现公司上市的目标。

    这位老板说的最多的是：这是一个新兴的行业，天然、健康产业，不可能像普通消费品一样进行营销传播和销售推广，这样的产品，一定是爆发性增长的。

    那么，这是一个什么样的公司和产品呢？该公司是“植物快速提取技术应用研究及相关应用产品的开发、生产和销售的科技创新型企业，也是全球范围内专业研究开发和销售本草健康生活电器的供应商”。也就是说，该公司的产品主要是“小型健康电器”。

    根据公司老总介绍，目前主要推广的产品是“专门用于足部调养的本草原液养足机”，也就是我们最近在电视上看到的诸如“金泰昌”那样的“养生足浴盆”。

    按照该公司老板的设想，本来，想用科技、健康、天然的概念打造健康小电器，无疑是非常好的概念。而且这些产品具有核心的技术和专利保护，按照市场的潜在需求来看，具有独创性，开创性的产品，市场前景是非常广阔的；但也有制约因素，最关键的一条是市场需要培育，没有现成的消费者。

    受到近年国际金融危机的影响，很多国内的中小企业业务受到较大的冲击，很多企业包括制造企业和高新技术企业不再将主渠道定位于外销，而是逐步向国内市场转移。正是在这种思路的主导下，该公司老总希望在国内先制造出一些“声势”，积累一些市场经验，更主要是获得现金流，投入到下一步的产品研发和市场推广中。

    这就有了一个矛盾，既然是要“爆发性”的增长，就不能沿用普通消费品的营销模式，即采取经销商、代理商模式，因为没有现成的消费者，很难支撑经销商的运营；而另一方面，要想融资，实现公司上市，需要有业绩体现，如果什么也不能提供，VC又怎么有理由和信心来进行投资呢？

    如此分析下来，基本的问题已经找到，那有什么解决办法和方案？

    借鉴台湾文化产业“创意＋管理”模式

    几米――透过墨色国际从一个绘本画家，成为一个带动周边产业数十亿元产值的文创品牌。

    法蓝瓷――透过「圆桌管理」及国际通路策略，打造连外国皇室、影视名流也爱收藏的瓷器。

    琉园――体检品牌DNA，让琉璃成为精品。