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神话岩饰――写自己的「品牌圣经」，让石头变成金砖。 浩汉设计――透过铁血的「知识管理平台」，兼顾理性与感性，成为纵横亚洲最大的设计公司。 德鲁克曾说：现代商业的竞争，是商业模式之争。 再好的产品，再好的创意，如果仅仅靠传统的销售方式，要做出成绩，不但需要投入大量的人力、物力和财力，更多的需要时间积累，这在科技日新月异的今天，恐怕还没有收到一点成果，给别人培育了市场、做了嫁衣的时候，还被山寨产品捷足先登了。就算有核心技术，又能怎么样呢？！ 看看以上的案例，给了我们什么启示？那就是打造一种创意＋模式（管理）的新战略。而这个战略将会整合现有或潜在的一些资源，抢得制高点。 产业“金三角”：产品＋营销＋管理（模式） 按理说，这也没有什么新奇的――产品是基础，营销是手段，管理对文化产业起到支撑和提升的作用。但实际上，结合到创意、产品和专利里面，特别是高科技产业，对创意、构想的整合和优化，管理（模式）应该起到了催化剂和可持续的作用， 所以，好创意，更要好管理（模式）。 创意赚小钱，管理赚大钱 当几米还是几本漫画绘本的时候、当法蓝瓷仅仅是普通瓷器的时候，仅凭创意和卖产品一年能够赚得多少真金白银？就算几米居于畅销书的前列，一年又能出版几本呢？ 法蓝瓷作为一种普通瓷器，如果没有结合创意与国际通路策略更加不可能达到“一瓷难求”的状态！ 由此看来，几米不但出版漫画，还将创意（产品）融合到了广告出让、影视合作、产品周边开发等等，让几米的漫画绘本得以产业化。虽然这个成绩离不开创意，因为创意是基础，但最终是“管理”取得了最大的成就。所以说，创意赚小钱，管理赚大钱。 再来看上面提高的高科技企业，老板的整体想法已经很好了，但却不系统，显得很零散，问题主要集中到了，产品定位，营销模式和盈利模式上来了。 既然要想得到爆发式增长，就要有一些非常规的操作办法，如果仅仅还是源于常规的经销、代理，一是需要大量的营销投入，二是需要很长的时间来聚集消费者。对于产品定位，最核心的是新技术的应用和推广，不是“足浴盆”这个产品，这个产品在目前的市场上很难做成一个很大的市场规模。那么，可否考虑在对“足浴盆”这个过渡产品上做一点“文章”呢？以实现“惊险的一跃”。 笔者在沟通过程中，问他，是什么制约着足浴盆的发展？而该公司的产品与竞品比较有什么独特的地方？他说是使用的“安全”。也许他是没有说透或还不想说透，笔者觉得，产品安全只是最基础的要求，没有达到这个标准就是产品不合格。 但既然安全作为他的第一提及，想必还是有道理的，那就是，很多产品不合格，对消费者有身体上的危害，再有，笔者觉得就是实际效果和提取液的天然性。 任何产品或新品的营销推广，理所当然的是不能脱离企业的整体战略和定位。天然具有独特专利技术的提取液，可以保证足浴的效果，行业内的足浴盆在质量上还有很多厂家是不合格的，就更别谈实际效果了。这样，可以在行业内引起消费者的广泛关注；但足浴盆只是该企业的一个过渡产品，这样做，不但可以快速向行业领导者挑战，又可以吸引潜在消费者。更主要的是，行业内的绝对主导品牌没有形成，不至于被快速打压和收到排挤。概念很重要，需要提取和创意。 那些缺乏创意和技术含量的：科技产业如果仅仅凭借“一招鲜”很难取得永久的成功了；模仿的呢，也是仅仅在低层次上竞争，成了大路货――没有了科技和文化的内核。 那些有创意的：还是在创意上打转，停留在几米“昨天”的状态，也就是出几本书的那个份上。这个产业的“金三角”的本质未被大陆同行业发现或重视起来。 接下来是更重要的一环，那就是营销模式。 |
