家居营销频频出新招 拍卖营销渐成时尚(2)

    随着红木家具拍卖的日渐频繁，家居业渐渐把这种营销手段推广到普通家具、建材、卫浴等产品的销售中，不仅类别丰富，种类也很齐全，而且产品的起拍价格也很低，有些甚至是1元起拍。红星美凯龙继联合“经典家居会”举行慈善拍卖会后，最近举行的“红星美凯龙国际家居团购节”第3季也推出名品家居一元拍卖的环节。据悉，团购会上有价值3896元的罗兰索布艺功能沙发、6995元的Sofapop的全牛皮沙发等众多拍品，全部1元拍卖。重庆香江金海马家居开业期间也曾举行了一元起拍活动，多家知名洁具、木门、灯饰品牌提供了一元起拍的产品。    

    据业内人士介绍，金融危机导致一些家居企业面临着调整定位的问题，原本走高端定位的家具品牌开始走中档路线，外销市场的不通畅也导致了产品的积压，组织进行拍卖正是一个好渠道，此外，拍卖也可以很好的聚集市场人气，提升销售额。

    如果说卖场举行的拍卖活动只在节假日或者是商家促销的时候才能碰到，机会有限，那么家居网上拍卖使这一营销活动成为了一种常态。在随着互联网的发展，家具拍卖业也被搬上了互联网。如今，在家居网站上，“一元起拍”“一元秒杀”这样的字眼充斥眼球。据了解，全球华人房地产门户搜房网举行的“秀拍拍”活动连接家居业及互联网实行网上拍卖，截至去年底共举办60期，共有20000人参与。菲林格尔地板、科勒卫浴和耐特利尔等知名品牌都曾经参加过搜房网的拍卖。多数网友留言表示，拍卖活动不错，并希望经常有这样的活动。网上拍卖对于那些不想出门淘货而又想买到特价商品的网友是一个非常不错的选择。

    参与竞拍不可盲目行事

    参加竞拍对于消费者来说，固然机会非常难得，但是拍卖中也要注意一些问题，据专业人士介绍，家具竞拍作为一种新的营销方式和购物模式，价格非常实惠，但是如果盲目冲动，觉得价格低就一味竞价，这也是不理智的做法。

    消费者在参与竞拍之前，首先应当到现场去看，卖场在组织拍卖活动之前一般会提前将参与拍卖的产品进行展示，消费者出了要看好家具的款式之外，还要留意家具的尺寸是否复合自家的房屋尺寸，还要考虑家居的风格是否与家装整体风格一致。其次，给自己确定一个底价，最好不要意气用事，认定喜欢的就非拍到不可；但是遇到竞争对手也不妨大胆博一博，毕竟竞拍的价格要比原售价低很多。

    不管是商业炒作还是销售噱头，林林总总的创新营销手段颠覆了家居业传统的营销习惯，吸引了消费者的眼球，将一种新风气传播到家居圈，带动了新一轮的竞争。更重要的是，通过这些营销手段，消费者得到了实实在在的好处。