家居营销频频出新招 拍卖营销渐成时尚

    新年伊始，家居业延续09年的形势，显得异常热闹。为抢占市场，吸引消费者，各家居企业纷纷推出了新的营销方式。而经常运用于红木家具营销的拍卖也渐渐在家具行业普及开来，成为一种新的营销时尚。

    新年伊始家居营销拼新招

    在房地产销售一路看涨的情况下，作为其下游产业的家居业在经过金融危机的洗礼后，剩下的企业强者恒强，加上原本做出口的企业在金融危机来临时改变经营策略，从出口转内销，使得国内的家居业竞争更为激烈。为在激烈的竞争中占据更大的市场份额，家居企业使出浑身解数，创新推出各种新型的营销手段，在赢得订单，塑造品牌的同时，也为家具行业增添了新的气象。

    哥本哈根会议之后，低碳、环保成了时下人们讨论的焦点。借助这股环保热潮，轻舟装饰在工体富国海底世界举办了“低碳家居发布会”，推出了低碳家居的概念。与此同时，在这个贺岁档，科宝•博洛尼也开始狠刮环保风，力推其所使用的爱格板材。相关新闻：哥本哈根会议敲响环保警钟中国家居业倡导低碳减排

    09年末红星美凯龙组织消费者包机南下采购在业内引起了轩然大波，就在很多人认为这种越过经销商，让消费者直接对接工厂的形式不能长久时，日前京沪&西南区营运及管理中心总经理王伟表示今年春天北京的第二轮包机购材的活动即将启程。无独有偶，新中源陶瓷也将于3月推出“千人包机飞佛山五星级团购活动”，让消费者团购旅游两不误。作为京城家居流通大鳄的蓝景丽家也在在新年伊始推出了新的活动——“经济适用装修主材套餐”，据了解，这一套餐主要针对中低收入人群，套餐将把客厅、卧室、厨房、卫浴等七大空间所需的主材合理搭配销售，价格比分开购买低10%左右。

    居然之家汪林朋率红苹果、皇朝家私等30家企业老总现身现场签售之后，引发了生活家•巴洛克等多家企业仿效，就在企业以及消费者为签售忙的不亦乐乎之际，TATA木门董事长吴晨曦却打出“总裁签售封笔”的口号，在2010年1月10日举办总裁签售封笔活动。相关新闻：TATA吴晨曦“封笔”签售神话上演“终极版”

    拍卖营销在业内渐成气候

    在这些纷繁复杂的营销手段层出不穷之际，近来家居企业拍卖营销也在圈内悄然热了起来。拍卖营销对于中国的家具行业并不陌生，红木家具拍卖在家具业就有比较长的历史。红木家具由于资源的稀缺性以及其收藏和投资价值，一直都是拍卖的焦点之一。作为京城红木行业品牌的权威项目——“爱家红木大观楼京城红木超级拍卖会”截至今年已是成功举办了五届，参与拍卖的都是红木中顶尖的品牌，因此，每一届拍卖会都吸引了大量的消费者参与。

    京城龙头家居流通业红星美凯龙、居然之家、集美近来也举办了红木的拍卖会。09年8月，红星美凯龙联合“经典家聚会”在重庆举行了慈善大拍卖。集美家居“典藏百年”红木古典家具拍卖也已成功举办2届。去年年底，居然之家金源店联合部分红木家具商户也举办了红木家具拍卖会。相关新闻：集美家居第二届"典藏百年"红木拍卖会10月献幕。