家居业：从产业多元化到营销多元化

    我们在研究各个行业的知名企业时，会发现一个现象，涉足单一领域的企业越来越少，多元化发展的企业越来越多。

    这是一个很自然的现象，企业要想做大，单靠某一方面，是形成不了多大的竞争力的，设想一下，肯德基只卖鸡块，腾讯只开发QQ，他们还能达到今天这样的高度吗？

    产业的多元化已经成为做大的一个重要标志，这是行业发展的需求，也是消费者的需求。快节奏的生活，让如今的消费者越来越讨厌繁琐的事情，而喜欢一站式的购物模式，比如建立一个大型的商场，把娱乐、购物、休闲、餐饮等功能集中在一起，远比单一地做成卖东西的超市要吸引人的多。

    产业的多元化发展是个不可逆转的趋势，一些资金相对比较雄厚的家居企业在专业化的基础上正在多元化，比如陶瓷企业同时做卫浴、做橱柜、做地板等，家具企业可能同时做橱柜、做整体厨房、做家装等，有可能是设立多个公司独立运作，或者是收购一些公司来做。由此，我想到了营销模式的改变，特别是对于家具、家纺、照明等一些家居类行业。

    我们发现，在这些行业当中，企业都面临了一个共通的市场环境，那就是竞争激烈、寡头垄断格局没有形成、机会多、市场空间大、增长速度快、高端需求逐步扩大。目前这些行业里的企业在营销模式的选择上依然是“传统流”。

    什么是“传统流”？其实就是使用传统营销模式的企业。在家纺、家具、照明企业中，明星代言、电视广告、户外广告、报纸广告、渠道网络等组成了它们营销手段的主体。在过去，这些营销手段是取得了不错的效果，尤其是明星代言的模式，一度让这些企业获得了不菲的利润。

    然而随着时代的发展，明星的神秘性在减退，消费者的自主意识在觉醒，再加上一些明星代言品牌出现的健康事件，都让明星代言的效果大大降低。同时由于广告的泛滥性，让消费者陷入信息海洋，对广告产生了极强的抵触心理，效果也不是很明显。加之渠道的多元化和复杂化，营销网络仍然不可缺少、扮演关键角色，但其发挥的价值已经比不上以前。

    虽然“传统流”不会从主流营销手段上掉下来，但由互联网、移动互联网引发的多元化营销模式选择已经显示出其优越性。

    多元化营销模式的优越性在于其覆盖面更广、影响力更大、更系统。尤其是近些年兴起的网络营销，对企业的发展有着不可估量的作用。

    网络营销的优点不言而喻，一些比较知名的企业也开始投身网络营销，但成功的例子却不是很多，一些企业还不愿意大量投入，这又是为什么呢？

    赢道顾问认为，还是其手段的选择问题。比如同样是一个网络视频广告，有的做的很直接，甚至放在网站页面上，不点它你还看不到该页面，这和电视广告其实已经没有什么两样了；而有些视频做的极其动人，在让消费者感动或者兴奋时隐晦地传播了品牌的信息，树立了良好的品牌形象。或者说，有的广告放到了网络上没有进行跟踪维护，不久就石沉大海，有的一直与消费者互动，并进行后期跟踪，结果取得了很好的效果。

    其实，这些企业不妨选择一些国内专业度比较高的营销顾问机构，帮助操作。从2008年开始，赢道营销顾问机构开始专注于家具、家纺、照明、陶瓷、卫浴、涂料等家居行业的品牌推广与营销策划，尤其是在网络营销这块很擅长，经过实战检验的“FEA网络整合营销”、“FEAVA飞舞整合营销传播”、F6代言营销整合传播、F4话题整合营销传播对企业系统化实施品牌推广、产品推广能够发挥不错的效果。

    家具、家纺、照明企业面临的机遇与挑战，迫使大家必须谨慎地做出改革，这点无可厚非，但多元化的营销模式改变，尤其是网络营销的运用，将是必走之路。一步领先，或可步步领先。