“青岛”“雪花”为何不能同台竞技

2011-08-07 10:29 来源:全球品牌网    我要评论    分享:

    上周四(7月28日)晚上,正在灶王爷饭店吃饭,突然接到雪花globrand.com啤酒的孙振国孙总打来的电话,他告诉我明晚在奥体的啤酒节就要开始了,盛情邀请我参加一下;

    当天晚些时候,宏X广告公司的副总又给我打来了电话,盛情邀请我参加在高新区举办的啤酒节。

    虽然仅仅是由于个人的原因,接连两天均有活动安排,所以啤酒节的活动我一个也没有参加成,但对于两个电话我还是有了深深的感触,一个中国啤酒业最知名的品牌,一个目前中国销量最大的啤酒品牌(雪花啤酒),同样在济南这样一个城市,要搞自己的啤酒节,二者如果能够携手共进,共同做大一个济南的啤酒节市场应该有多好啊?这样一来至少能够达到“三赢”的目的:舞台更大了(比一家一个台子影响力要大),消费者买帐,企业会赢;消费者有了更多的选择余地,想喝哪家就喝哪家,对方坐不下来了,还可以换一家喝,又方便又实惠,消费者赢;济南作为主场地,能够利用自己的影响力办一个虽然不如青岛啤酒节影响力大,但也能够提高城市形象的活动,政府赢。

    看了上面的内容,好多读者和消费者甚至商家都可能会认为邵珠富是一个营销方面的理想主义者,但事实上商人是以利益为第一原则,倘若这样的设想和想法对合作双方都有利,都能够提高自己的产品在济南消费者中的影响力,都能够赚取足够的眼球或者银子,都能够提高消费者的美誉度,坐下来商量一下,又有何不可呢?至少这样做可以达到如下的目的:共同做大一个平台——“济南的啤酒节”,共同提高一个影响力——“本啤酒在济南啤酒爱好者中的影响力”,共同开发一个市场——“省会济南的市场”,对双方有百利而无一害。最终的结果呢?平台更大了,消费者更集中了,啤酒消费人群更多了,二者在济南消费者的心目中也就更深入人心了——

    其实,在国内外,同一性质的对手之间共荣共生的例子真的是比比皆是,众所周知的,可乐“霸主”中的可口可乐和百事可乐,还有洋快餐里的“双雄”麦当劳和肯德基,国内家电的巨头“美苏大战”的主角国美和苏宁,还有牛奶行业的“两巨霸”蒙牛和伊犁,汽车行业里的“绝代双娇”宝马和奔驰,等等,无一不是在竞争中相互促进、共同进步的。长期发展下去的结果是,一方做大了,另一方也做大了,时间久了大家看到的是,不仅没有因为对方的大而自己的市场份额小起来。相反,我们经常看大家往往看到的是,有麦当劳的地方,很可能就会有肯德基,有可口可乐的地方很可能就会百事可乐,为何青岛和雪花就不能竞合(竞争中的合作)一下呢?

    竞争谁都会,但要想在竞争中又有合作,则并非那么容易,它不仅需要要更高一个层面的战略思维、需要更宽阔的胸怀和智慧、更需要有超前的眼光和勇气,然而作为国内两大啤酒业巨头的代表,它们显然有能力做大市场,但却没有更超强的智慧、更超前的眼光和坐下来合作的勇气。

    周六的晚上,几个在网上看邵珠富文章后很想认识一下“邵珠富”的老板们请我吃饭时,我又提到了这个问题,我说,邵珠富如果是一个非常有影响力的人物,由我来出面协调和说服二家啤酒厂家精诚合作打造济南的“啤酒节”,或许就会得到双方老总们的高度认可,坐下来畅谈共同打造济南啤酒节的事情是完全有可能的,几位老板听后均感觉受益匪浅,同时联想到我们的这次聚会,纷纷表示愿意同大家一起精诚合作,共同为济南的消费者做一些既“有意义”又“有意思”的事情,后来在邵珠富的提议下,我将七位兄弟的聚会称为“七兄弟组织”,得到大家的一致认可,并相约今后有更多的合作与交流。

    作为小人物的我们,当然没有雪花啤酒和青岛啤酒的老总们那样的勇气、实力和魄力,尚能够认识到合作的重要性,而作为青岛啤酒和雪花啤酒的老总们难道真的没有认识到合作的必要性和重要性吗?显然不是,或许他们认为自己已经足够强和足够大,没有合作的必要;或者没有一个非常有影响力的人物从中调停,双方均感觉拉不下面子来;或许,会有更多的或许……然而这些均不应该成为放弃一个做大做强自己的一个理由。

    雪花啤酒进驻济南虽然晚一些,但目前在济南的影响力绝对不低,青岛啤酒虽然是绝对的老大,市场份额较高,但仍然有等改进的地方,二者倘若团结在一个大平台下,共同开发市场,肯定能取长补短共同进步的,达到双双共赢的目的。

 

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