一线品牌正在扩大的“红利”

    行业在21世纪的第一个十年里完成了从初级多面竞争阶段到垄断性竞争阶段的过程，经过几次惨烈的行业洗牌之后，盘点一下涂料行业的一线品牌，寡头垄断的形态已经显露雏形。在接下来的时期，涂料二线以下品牌依靠传统竞争模式将更加难以作为，而一线品牌正在扩大品牌的“红利”！

    所谓品牌“红利”是指品牌知名度美誉度上升到一定程度之后，顺带扩大的销售，和主动购买的销售以及其它联动效应。特别是在一线品牌影响力集中达到的城市市场，这种现象在行业经过垄断性竞争之后，更加明显的体现出来。甚至在农村市场也会看到有消费者自豪的告诉你，他家里刷的是某个知名品牌乳胶漆。可能他并不需要产品的某些特性，但这并没有影响他购买知名品牌的意愿，或许仅仅是一种攀比！

　　在经销商的心目中，愿意代理的品牌基本上已经花落有主，可以选择代理的品牌已经凤毛麟角。一线品牌在某些区域的代理分工更加清晰和严格。例如，家具漆、-全球品牌网-装修漆、工程漆、工业漆、特殊漆等等已经从渠道上严格划分开来。品牌专卖店已经分布到了乡镇村一级的四、五级市场。而二线品牌想加以区分，因为品牌知名度美誉度的缺失造成经销商的管理无力，计划往往成为理想而难能成为现实。

　　在工程渠道，更多的工程为了保证质量，在预算里已经确定了某些一线品牌。而那些一线品牌的产品价格并不高，如此使得二线以下品牌根本就没有竞争的机会。只能在一些食之无味弃之可惜的“鸡肋”工程里参与角逐。

　　一线涂料品牌因为不断扩大的业务，一些过去没有生产的品类也会开始生产，甚至直接收购某些领域有竞争优势的单一品类品牌。如，地坪漆、真石漆、粉末漆、船舶漆等等。

　　涂料因为不同国家的产品使用差异和行业标准差异，一些全球排名靠前的国外品牌选择了直接收购中国公司的做法，来抢夺中国市场份额，是一个快速有效的扩大“红利”方法。例如被阿克苏诺贝尔收购的广州博丽和被威士伯收购的华润。这一点和其他行业被收购的品牌命运迥异，其它行业被收购的品牌一般遭遇雪藏，而涂料品牌被收购之后是进一步扩大其品牌影响力。究其原因是因为涂料产品的使用差异，国外的领先品牌本来就没有中国市场销售的某些产品，既是有也因为行业标准、产品标准和使用方式的不同，差异也很大。

　　阿克苏诺贝尔的在华业务不断扩大的同时，收购的广州博丽填补了其装修漆方面的弱项。虽然中国普通消费者对于阿克苏诺贝尔的装修漆产品无从了解，但是全球第一的行业排名为其销售增加了不少有利因素。阿克苏诺贝尔集团进入中国以来，在装饰涂料领域已拥有“来威漆”、“博丽漆”、“高乐漆”等等策略品牌。这些品牌凭借阿克苏诺贝尔集团的强大影响力得到了广大消费者和工程客户的喜爱与信赖。被收购之后的博丽漆成为阿克苏诺贝尔装饰漆内拥有产品线最长的一个策略品牌，产品可供选择性丰富，用来满足中国消费者的需求。广州博丽也最大程度享受了阿克苏诺贝尔的品牌“红利”。

　　威士伯收购华润之后继续强化华润家具漆领域的领先优势，通过华润扩大其在华业务。华润涂料也最大程度的享受了威士伯品牌的“红利”。

　　在行业愈发成熟，垄断趋势愈发明显的时候，曾经大又全的产品组合以后要依靠某种明星产品的单品突破来带动销售，明星产品进而发展成为企业的声誉产品，带领企业其它产品获得集体的产品声誉，具有了行业标杆的意义，也就具有了某些品牌“红利”。一线品牌享受品牌“红利”的同时，二线涂料品牌很多传统产品的营销思维变的成本更高，收效更小。渠道、促销、公关、广告的成本进一步增加。有些二线涂料品牌已经难以为继。

　　二线涂料品牌这个时候选择在某些优势领域扩大竞争优势，专注于某一品类注重专利技术，取得不可替代的地位是一个不错的选择。在单一的领域营销更加有针对性，成本也随之降低，如果成为某种品类的代名词，就获得了长远的生命力和持续增globrand.com长的盈利能力。既是瞄着被收购的结局也无可厚非，专注可以使其卖出一个好价钱。无论如何选择，涂料企业都到了一个战略转型期。在这个转型期必须认识到专业专注于某一领域定位的重要性，大又全的产品策略时代已经一去不返了！

　　在21世纪的第二个十年里，涂料行业将完成最终的寡头垄断竞争格局，二线以下的涂料品牌到了必须重新审视发展战略的时候了。