七色花：品牌营销升级之旅(2)

　　7天内推出几十乃至上百种新品，这听起来有点不可思议，但这却是“快时尚”的定位所必须的。

　　事实上，重要的不仅仅是时间。要想让营销真正落地，必须有一套强有力的执行体系作保证。而“七色花”提高执行力的方法是培训。

　　“七色花”主要采用两种培训方式。一是常规的小规模培训。公司每个月从全国挑选30名加盟商，对其进行培训。培训内容主要涉及资讯传递、新品设计理念、消费环境变化等。二是每3个月一次的大型培训，内容涉及品牌塑造、店面陈列、店内促销活动、新品上市等各个方面。每次参训学员为100人左右。培训旨在实现与加盟商近距离接触，实现店铺战术与企业战略的良性对接。

　　除培训外，督导团队常常亲临店铺，就地发现并解决问题。“七色花”还建立了客服人员跟踪服务机制，为加盟商提供一对一服务。对其每个月的要货情况、经营情况、培训情况进行跟踪，以便根据实际情况随时调整市场策略。

　　这些制度化的管理使得“七色花”的企业数据库不断扩充，而促销只有建立在数据库基础上才能做到有的放矢。“七色花”根据各类数据来分析市场，极大地发挥了品牌的整体优势，以帮助产品在每个阶段都能实现旺销。比如，公司每一季度都准备多个针对不同系列产品的促销方案和促销辅料，加盟商则根据自己的实际情况自行搭配选择。

　　显然，管理上的标准化流程能让拥有数千家店铺的“七色花”整齐划一，便于实现品牌发展的总体目标。但是，加盟店的想法因人而异，如何让他们认同总部的统一标准呢?“七色花”的答案是：管理标准化是一种手段，竞争标准化才是原动力。

　　竞争也能标准化?能!

　　一套体系化的竞争策略可以令竞争对手既无法模仿也无法取得优势。