“不安分”成就品牌梦想(2)

　　创业初期，都需要在心理上得到市场的肯定，以树立信心。潘宝玉同样如此，她不停地打电话、约人、试服装，充分地展现出拼劲，成功创下一天销售9万多元的纪录。至今，市区仍有很多内衣店一个月的销售额离此还尚有一定距离。

　　营销专家变身形体设计师

　　在内衣营销业界异军突起，潘宝玉成为“猎头”争取的对象。经过一番选择与被选择，她又拥有几家内衣品牌的代理权。

　　泉州民营企业活跃，许多企业家都从推销员起家，但是，仅仅依靠零敲碎打式的推销并不能实现真正的创业梦想。潘宝玉也不满足于成为销售专家，她需要在企业经营与品牌营销中获得更大的成功。

　　在销售与售后服务中，潘宝玉常常见到一些女性朋友，在购买文胸时，只是拿一个自己认为“好看”的文胸，隔着衣服在胸部围一下，这样很难让内衣穿在身上真正美起来。于是，她从自己做起，参加形体设计培训，“让女人从内到外美起来。”

　　“这样的培训使我受益匪浅，也使我对内衣事业更加充满信心。”潘宝玉感觉到掌握形体设计的重要性，尤其是对内衣营销者来说。于是，她全程组织员工学习形体设计，并及时传递给顾客以全新的消费观念：没有经过贴身测量得出身体尺寸，没有经过试穿，千万不要随便自选式地购买文胸，以免破坏形体美态，甚至危害身体健康。

　　采访中，恰好有顾客前来选购。潘宝玉真诚地告诉顾客，穿美体内衣并不是靠压迫身体来达到瘦身目的，而是根据“脂肪移动原理”，轻柔地从上下左右移动将流失、移位、下垂的脂肪补整、归回到正确的位置。她不是在销售产品，而是在销售观念。

　　从品牌代理到自主品牌

　　在大多数经销商的印象中，品牌是厂家的事，自己只是经销各个品牌的产品而已。潘宝玉同样有这样的困惑：自己在经销品牌内衣中应该扮演什么样的角色？是否能参与到企业的品牌经营中去呢？

　　答应很快就明确了。经销公司同样可以包装成一个品牌。

　　潘宝玉想到一个属于自己的品牌，前期就是通过对内衣市场的一些渠道和手段进行推广和扩散，在业界形成一定的知名度和影响力。

　　“到最繁华的地方设立品牌店。”在晋江SM广场，她带着记者逛了一下商场，边走边指着周边的内衣店称，在将来的市场运作中，品牌将成为内衣市场驱动的核心元素，“经常看到一些内衣店开了关，关了开，显然没有品牌将无法立足。”

　　“要创品牌，资金是最大的困难。”潘宝玉毫不掩饰，在前期创业经费比较有限的条件下，她只能依靠“以点带面”，在石狮、晋江服装市场中形成一定的知名度和影响力，“石狮服装板块已迅速成为中国休闲服装的设计、生产和时尚中心，内衣、童装等出口均在全国占主要地位，希望能通过这样的中心辐射到周边地区。”

　　创建自己的企业品牌，潘宝玉同样充满信心。“任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。”品牌的路上充满艰辛，从不服输的潘宝玉爱学习、时常充电，在其专营店里，记者看到了不少大企业管理书籍。