老品牌：如何走出被熟视无睹的困境(2)

    2.对高考市场强化“安神睡得香，补脑记忆好”概念，以报媒广告为主：高考市场对敖东安神补脑液来说是个全新的市场，是个需要“抢人”又“抢钱”的市场，我们不但要抢知名度更要抢销量，否则我们炒药狼的策划就是半吊子策划，不出销量的策划，或者说叫好不叫座的策划不是炒药狼的风格。多年的经验告诉我们，电视广告是赚名声，报媒广告才是下货的尖端武器。

    于是我们在高考旺销到时来之前，配合高空传播，密集地在各种考试报上投放震家长魂、扎家长心的半版报媒平面广告。强调22年的补脑品牌，值得信赖。在睡眠市场“一天两支”的基础之上，增加“5盒一疗程，买5送1，买10送3”的终端推荐，旨在增加消费者单次的购买量，帮助终端出货。平面只对原有的文案稍做改动，表现为：

    通过以上营销方式的改变，敖东安神补脑液很快就在睡眠市场上“抢”得了更多销量，睡眠市场出货量增加了21%。高考市场份额快速上升，第一年就在全国超过了亿元大关，第二年，第三年连续突破三亿大关，在睡眠和高考市场均名列前茅，实现了真正意义上的二次腾飞。

    老品牌拥有很多新品不可比拟的优势，一定的品牌知名度、广泛的消费基础、深厚的渠道铺货等，这些都是营销起势的关键。但是，老品牌、老产品面临的问题确实很多，传播、渠道、终端、人员等等看上去都没问题，又好象都有问题，无从下手。但从安神补脑液的策划过程我们可以看出，只要我们策划人员虚心虚心再虚心，不自狂自大，不全盘否定，也不全盘肯定，在充人尊重前人智慧的基础上，从实际出发，给思路，并给方法，老树开新花，并非不可能！