先“卖点”还是先“品牌”(2)

    提及太阳能行业中的几个所谓的大品牌，谁能代表太阳能热水器行业，力诺，桑乐，四季牧歌，太阳雨......恐怕他们自己心理都不敢承认自己能代表的了这个行业，因为你的“品牌度”还不够！像凉茶行业你能想到谁能代表行业？还用问吗？王老吉吗！

    5.您的品牌个性是什么？行业内有几个企业敢讲自己的品牌是有个性的，自己的个性又是什么？一个没有品牌个性的企业怎么能让人去关注呢的名字，你的标识，你的产品.....

    笔者从消费者的消费行为和企业传播的两个角度综合去考量分析针对当下的消费者消费行为状态和企业传播形态，最后笔者认为我们的企业若想获得品牌的成长，营销的差异化，产品销量的提升，切实使营销传播工作有效可行！除了在传播时能将产品“卖点”和“消费者”的买点结合起来，更应注重“品牌”和“卖点”的先后！

    为此，笔者特提出以下浅见：

    1.在企业营销高空传播（电视、电台等媒体）上“先品牌后卖点”或者换句话讲叫“轻卖点重品牌”。一个是每天的电视广告太多，也难怪有人曾断言每个第二天早上记住昨天晚上的广告不会超过三个。所以，在空中传播上，笔者建议越简单越好，让消费者简单的认识你，-全球品牌网-知道你，最后的了解由地面沟通和地面传播去补充，这个阶段传播要做的作用是然消费者记住这个牌子，关注这个牌子，在购买产品的时候能第一时间想得起这个牌子。

    2.在企业营销地面传播（活动、物料、终端店面等地面载体）上“先卖点后品牌”，因为在这块营销传播中，企业和消费者之间的沟通时双向沟通和多想沟通，企业和消费者之间沟通的也比较充分，比较适合做具体性（卖点）传播，只不过该阶段传播对我们的企业方的传播信息丰富性、具体性要求较高，对传播载体的多样性、时效性要求也较高！