行业解读：Nike kids品牌的加盟案例(2)

　　有句话说的好，签单是销售的服务的开始。接下来，我们要为客户提供许多服务，细到导购招聘、促销广告、质量问题商品的解决等。我们的服务越到位，客户对品牌的信心就越大。必然的结果就是追加投资，开第二个店铺或更多店铺，而且他还会给我们介绍客户……我们需要的结果不就是这些吗？

　　上面我以Nike kids 为例介绍了客户加盟的心理历程，Nike kids品牌过硬，不用寻找客户。我在开发、寻找其他品牌客户时，同样也会把该品牌优缺点一五一十奉告客户。这种-全球品牌网-坦诚有时反而会获得客户钦佩，利于客户加盟。几年前，我在好孩子公司负责另外一个童装品牌时，天津一个客户在北京展会上和我谈了没几分钟，当时客户多，我都没记住他。但其后仅仅一次通话，客户就在去公司考察后，做了该项目的天津代理。那次展会，还有盘锦和营口客户加盟。尽管我都不记得当时和客户谈了些什么，但相信我没信口开河，或给甲客户讲解政策时，乙客户也听。听完满意，稍微考察就签合同打款，我说的后两位客户没去公司考察就打款进货。我觉得除好孩子公司原因外，我的坦诚也获得了他们的信任。

　　其实，讲半天，我觉得做加盟，诚实、守信、为客户着是最关键的。中国不缺加盟者，有资金实力的人多如牛毛，缺的是真正让客户盈利的能做成百年老店的项目。

　　这里要提醒客户：加盟避免跟风，有些国际大品牌会出现跟风情况，或该品牌最近广告投入较大，也会吸引加盟者青睐。比如几年前的娃哈哈童装和曾非常火爆的蓝猫淘气3000问，现在的喜洋洋和灰太狼，虹猫蓝兔七侠传等。加盟时要注意观察、分析厂家的战略目标，是以加盟店数为准，还是以真正为客户盈利为准，战略目标要能切实体现到公司的每一件工作和员工的言行上。

　　还有，不要相信厂家说的如加盟会提供许多支持，支持肯定有附加条件，要学会一一甄别，针对自身情况进行选择。厂家的支持，最好能弥补自己短板；要认真辨清厂家人员形容品牌优势时，使用“第一”、“特别”、“最”等字眼背后的真实情况；有些厂家给营销人员的奖励政策就以加盟者打款额、进货额为主要衡量指标，这无可厚非，但如不考核客户存活率及补货率等指标，加盟这个品牌就很危险。客户在加盟时一定要擦亮眼睛，多对比，多分析。

　　其实，不管加盟还是其他市场营销活动，都要倡导诚为先的原则，诚信会导致成功。