本土市场下一个成功的化妆品牌会是谁？(2)

　　丸美品牌的快速崛起，就是历久弥新吐故纳新，积极创新的典型案例，丸美品牌十年寒窗一举成名，得益于非常鲜明的消费诉求，独特的销售主张令消费者过目不忘，品牌的成功是给目标顾客一个选择的理由，并且这个理由非常充分。

　　丸美品牌属于高端消费高端品牌，弹弹弹弹走鱼尾纹的广告深入人心，而出现鱼尾纹的女性都在三十岁以上，这些目标消费群体收入基本不错，并且都有护肤的保住面子的紧迫感，所以丸美品牌能够保证销量，独特的销售主张让丸美品牌在商超站稳脚跟，央视广告提升品牌影响力，让丸美品牌在商超渠道的地位更加稳固。

　　但是丸美品牌在专卖店基础薄弱，还有曲高和寡的弱势，需要抓紧时间改变，否则丸美品牌将会出现渠道危机。

　　广州雅丽洁银杏发水成功在品质，雅丽洁公司十年磨一剑，1999年200毫升的发水卖19元，400毫升的发水卖38元，那时候洋品牌都不敢卖这个价格，但是雅丽洁相信自己的品质，十年后雅丽洁银杏洗发水已经成为终端第一品牌，那些打便宜策略走低价位的品牌，跟随大品牌后面跑的小品牌，模仿成功品牌的小品牌，偷换概念打擦边球的品牌都没有成功，雅丽洁的成功证明本土洗发水品牌，完全有能力有智慧有方法创造辉煌。

　　霸王品牌成功在防脱概念，虽然原来有防脱品牌，如莹扑防脱发洗发水，太阳神防脱洗发水，还有很多不知名的防脱品牌，都没有取得成功，没有成为防脱发领域的标志品牌，成为防脱发领域的第一品牌，当然霸王品牌的成功成龙大哥功不可没。

　　迪彩品牌的成功在于防干枯，市场上有去屑发水标志品牌，专业去屑也有第一品牌，药物去屑同样有标志品牌，滋润营养类似品牌非常多，唯独没有防干枯的护发品牌，迪彩找到市场突破点出奇制胜，独特的销售主张让迪彩在强手如林的发水品牌中脱颖而出，已经成为市场标志性成功型五大护发品牌之一。

    丝宝集团舒蕾焗油博士，最畅销的发水品牌之一，舒蕾焗油博士之所以持续畅销，舒蕾是焗油护理型发水的顶级产品，护理头发最高级的做法就是焗油，而舒蕾发水是焗油博士，比较符合消费者的需求，非常符合时尚女性白领女性的消费心理，由于环境污染越来越严重，护理头发非常重要，舒蕾焗油博士畅销十几年。

　　云南白药牙膏，牙膏市场基本是洋品牌统天下，本土品牌基本都是陪衬角色，曾经销售量极高的蓝天六必治，冷酸灵牙膏，但是都没能脱颖而出，云南白药是国人普遍认为的国宝级药物，而厂家在看到探索发现介绍云南白药的专题栏目后，酝酿策划生产白药牙膏，特色鲜明个性鲜明销售诉求更加鲜明，国宝级药物国宝级牙膏，虽然是最昂贵的牙膏，并没有影响云南白药牙膏快速占领市场。

　　市场比较怪也比较神秘，如果大家都喜欢贪便宜，那么贵的商品应该没有市场，如果大家都喜欢好商品，那么便宜东西应该没有要，如果人要么贪便宜要么喜欢好东西，中档价格不高不低的商品根本无市场，事实证明所有的商品都有适合的消费者。

　　商品不是贵就有人买或者无人买，不是便宜就好卖或者没人要，关键是找到适合的准市场和准顾客，找到目标市场的特点，找到目标顾客的需求点，积极创新品牌才能有出路，所有成功的品牌和曾经成功的品牌，告诉企业一个铁的事实，必须创新才能有发展创新才能获得成功。

　　那些看到什么品牌火爆，就模仿什么品牌的企业，模仿别人的包装，模仿别人的概念，跟随别人的脚步，追随别人后面捡便宜的品牌，市场什么受欢迎什么赚钱就去凑热闹，多年以后创新的企业发展了，创新的品牌火爆了，跟随后年的企业和品牌还在原地打圈圈。