王老吉的五大陷阱，让无数凉茶品牌竞折腰(3)

    同样王老吉看似采用的是经销商制运营模式，而实际上，王老吉已经是采用直营模式的运作机制，无论是多大、实力多么雄厚的经销商实际上是配送商的角色。
    而一些新进的凉茶品牌普遍只学会了王老吉高举高打、广告开路的行销策略，其实是掉入了一个行销陷阱，即不组织强大的地面部队，想单纯的依靠高举高打的行销策略占领终端，实现销售。坦白讲，这是新进品牌一厢情愿的美好愿望，永远都很难实现，从而就出现了，空中广告轰轰响，终端见不到货的现象发生。

    从以上的分析中，可以看出王老吉在准备大手笔拓展全国的时候，就做好了缜密细致的市场计划，也为市场埋下了一些陷阱，所以当一些凉茶品牌争先恐后进入的时候，由于各种原因，会掉入这个陷阱，但笔者相信，只要制定因地制宜、有效的市场策略，新进品牌还是可以在市场中分一杯羹的。

    其实写这篇文章，并不是想批评某些品牌，而是希望在民族品牌中，能有更多的王老吉现象发生、涌现。坦白讲，现阶段的王老吉是孤单的，同时也是危险的，因为单一品牌统领一个品类市场是相当脆弱的，这个时候，王老吉也需要竞争对手和竞争伙伴，来推动这个市场健康、稳定的发展。