另外,笔者这边再说明一点——门店快速增加对于本土运动品牌业绩的隐性推动。简单地说,比如安踏半年内新开600家店(假如占比10%),它们将在明年(甚至是当年开始)推动安踏的业绩10%的增长。近年来本土运动品牌业绩高速增长与此存在一定的关系。
四、成本控制
国际运动品牌大多采用典型的“哑铃模式”,以NIKE为代表,只负责研发设计、品牌管理,其它环节基本上外包,比如生产、零售等纷纷外包。
本土运动品牌(特别是晋江系),它们与之有明显的区别,它们的模式是“纵向一体化”。比如安踏,从产品研发设计、原料采购、生产制造、分销与物流、营销和推广、零售等。如此全程参与产业链各个环节,就能获取产业链上每一个环节的利润,从而提高公司的盈利水平。安踏自07年成功上市之后,凭借雄厚的资金优势,在两头上发力——扩大自主生产比重,并逐步提高直营终端门店的比例。
“纵向一体化”模式在提高企业毛利水平的同时,能够有效控制各个环节的成本。虽然国际运动品牌的运营管理水平普遍高于本土企业,代工方面的制造成本的压力,还是传导到了国际品牌。在经济萧条时期,纵向一体化的企业能通过链条上的调整,更好地控制成本,提高竞争力。
(答《第一财经日报》记者关于“为什么本土运动品牌比跨国运动品牌更奈冻,更抗寒?”的回答——作者注) |