市场突围新机浮现 营销模式多元竞技

    根据国家统计局公布的数据，09年一季度社会消费品零售总额同比增长15.0%，限额以上批发和零售业中，家具类零售额同比增长24.1%。

    零售作为家具业市场中重要的一环，如何通过营销手段让企业、产品最大限度地体现出经济价值，实现盈利，此时显得尤其重要。

    复苏中的突围，比快一步再快一步！

    随着房地产市场回暖的呼声渐高，带旺了作为下游产业的家居市场，升温成了大势所趋。尽管刚刚遭遇过危机洗礼，部分商家对市场依然显得心有余悸，然而这个时候，如何突围已经成了另一部分有识之士抢先想到的问题。

    欣庭名家私刘文裕总经理在接受顺德家具网记者采访时就曾明确指出：零售占公司90%以上的份额，市场竞争如此激烈，如果不去找寻突破口是不行的。显然，开发新的营销模式成了市场对竞争者迫切的要求。

    天气回暖了，是要继续寒冬来临时的保暖政策，还是迎向市场吹来的东风，创造机遇自己走出去？就像世界名剧《哈姆雷特》中关于生存的名言所述，To be,or not to be，that is the question.（生或死,这是一个问题。）

    从目前市场的反应看来，更多的商家都懂得了突围不是盲勇，是一场营销战略比拼的道理。要在市场上站稳脚跟，要打赢一场品牌战，许多商家纷纷以品牌化和可持续发展作为指导思想出招，营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展。

    平台整合，建设泛家居品牌联盟

    据了解，顺德首家一线品牌建材联盟近日在大良成立，这个联盟由八家顺德建材企业(经销商)组成，以A级品牌、A级质量、A级服务、A级优惠、A级品位、A级理念、A级生活、A级家居作为联盟的最终服务目标，并将联盟命名为A8建材联盟。该联盟依托相同的目标消费群基础，由家居建材业内的优秀企业联手打造，无论是品牌影响力、产品质量、售后服务等等，都称得上业内一流水平。这样的联盟，充分体现出平台整合对保留和最大限度的发挥品牌优势的作用。

    早在几年前，业界就曾经提出过类似泛家居品牌联盟这样的口号，而近年来Crossover（跨界合作）更是各个行业都趋之若鹜的营销概念。家居建材联盟、一站式购物平台，通过跨界合作将联合营销中各方元素相互渗透相互融会，从而达到品牌的立体感和纵深感，并产生“1+1＞2”的效果。

    产销携手，终端营销的深度发掘

    经销商是联接厂家与终端的重要节点，曾经有人将家具厂家和经销商的关系概括为恋爱关系，如何使这段恋爱的关系甜蜜美满，关键是相互扶持。

    有家具业者指出，经销商通常有三种类型：利益唯一型、感情维系型、合作共进型。很明显，随着管理者的认识和市场实践所知，只有双赢才是市场追求的最终目标，以此为基础才能构成最稳定的合作方式。合作是双向的，对于厂家如何配合经销商开拓市场这样的话题如果已经是老生常谈，在终端营销这个层面商，我们今天或许应该关注家具经销商如何主动与厂家达成营销共识。

    在采访中，笔者发现越来越多的家具企业乐于为经销商提供完善的营销服务，加强了经销商经营管理能力和市场竞争力的培训力度，反过来，其实经销商也应该为家具企业提供相应的帮助与支持。

    著名营销大师，北京大学、清华大学EMBA班市场营销与管理课程特聘讲师黄继毅就曾将家具经销商向厂家提供的帮助和支持分为三大块：信息反馈、品牌维护、资源共享。