品牌创建的“四大”思想障碍(2)

    3、没有产品就是最好的广告的战略思想，只有飞机大炮，确没有地面步兵的跟进做推广，没有终端生动化，没有VI及统一传播系统。为什么许多跨国公司优秀的人才都是从理货员成长起来，孟庆亮在亨氏也是从理货员成长起来的，直到今天也是非常受用。

    4、愿意打广告，却不愿意给市场一定的铺货支持。其实在许多高毛利行业，100万的无税产品可以变成500-1000万的应收款，而很多企业在广告费安排上可以上千万一个市场，可就是不愿给推广客户一点货款支持。广告是现金，是真金白银，打出去的子弹是永远不会回来了，而产品畅销就无一点风险；即使销售一般，也还会回一点；即是全坏帐，产品只要到了终端就能与消费者见面，形成一定广告影响，孟庆亮在“从卖不动到第一品牌”案例中就大量运用了这一策略，推动了品牌的成功。

    四、重多元化、轻聚焦

    企业没有定位，什么都做，结果是什么都做不好，不明白“一人得道，仙及鸡犬”的道理。正确的做法应是先不做什么，静下心来做好一件事，要学会先放弃。

    福建雅克集团在做雅克V9前做100多个品种，一年也不到一个亿，但通过规划，一个雅克V9一年就是几个亿。

    太阳石药业也是因为聚焦好娃娃才成就了太阳石，并将好娃娃卖成了行业品类第一，从而带动了企业的跨越式发展，成为了中国最优秀的妇儿药品专业供应商。孟庆亮常跟韩总开玩笑，我说您有一个好儿子，好娃娃；一个好女儿，康妇特，你应当是一个非常幸福的老板。

    中小企业在资源有限的情况下，我主张喂一群猪养一个儿，即用一群有边际贡献的产品来培育一个重点品种或品牌。

    一个产品如果要成为一个品牌，如果行业70%以上终端找不到货是很难想象的。而70%终端需要有货，行业从生产到流通又需要多少资金，在资金不够时，你唯一的选择是让一个先成长起来。当然还不只是资金问题，这是一个系统工程。望企业很好的处理好以上四大关系，让企业协调发展。