“虹猫蓝兔”与“喜羊羊”的差距在哪？

    一部制作绝对算不上精良，投入也非“大手笔”的国产动漫，却对中国动漫产业产生了深远的影响，用“划时代”来形容也不为过，这部影片就是现在尽人皆知的“喜羊羊与灰太狼”。2005年8月，《喜羊羊与灰太狼》的电视版正式推出，最高收视率17.3，成为各地电视台的动画片收视之冠。紧接着，喜羊羊获得“金鹰奖”、“金龙奖”、“白玉兰奖”等众多奖项。其后，其动画电影票房达到9000万元。

    2010年，虎年贺岁档动画电影《喜羊羊与灰太狼2虎虎生威》以累计票房逾1.28亿元遥遥领先于其他动画电影的同时,也顺利成为今年首部票房破亿元的国产影片。

    与此同时，我们看到另外一个中国原创动漫影片《虹猫蓝兔火凤凰》也在同期上映，而据相关媒体报道，其票房只有几百万元，在“喜羊羊”票房一路高歌“破亿”的时候，《虹猫蓝兔火凤凰》可以用惨淡来形容了。

    宏梦公司联合出版方06年成功推出《虹猫蓝兔七侠传》动画的同名图书，累计销量达2000万册，08年又推出了第二部《虹猫仗剑走天涯》，但销售形势不容乐观，只有500万册。

    虽然“虹猫蓝兔”的推出时间比“喜羊羊”晚了两年，但“喜羊羊”与“虹猫蓝兔”皆为国内明星级卡通形象，又同样是在电视动画基础上推出了动画电影,为何二者的票房差距如此之大？

    有人说是因为“喜羊羊”有广泛的知名度和受众基础，漫域网总经理罗嘉认为：“虹猫蓝兔”的受众群不够广泛，多集中于湖南一地,甚至可说是长沙一地，它们在全国的影响力明显比不过“喜羊羊和灰太狼”。至于开发院线市场方面，“喜羊羊和灰太狼”五年磨一剑，玩具、食品、服装等衍生产品在全国遍地开花,这些也是虹猫蓝兔比不上的。

    有人认为，“虹猫蓝兔”产品的推出系统性不够，不连续，而小朋友的注意力很容易在短期内发生变化，因此，造成了两部影片这样大的差距。还有人认为是营销和宣传方面的问题。

    更有人说，虹猫蓝兔太“暴力和血腥”，儿童不宜，也造成家长不赞成自己的小孩子观看电影和购买图书，等等，各种观点和看法都有。

    笔者觉得，这些方面肯定或多或少都有一些问题，但关键问题是什么？

     产品本身的问题

    “虹猫蓝兔”产品，只适合小孩子观看，年龄稍大的观众不感兴趣，而“喜羊羊”则是大小通吃。很多80后的女孩子和情侣都会对此津津乐道。

    有人说,《喜羊羊与灰太狼》的红火不仅是商业化运作的成功，也是中国文化广受欢迎的结果,这一说法虽有夸张之嫌,但亦不乏有理之处。在日美动画产品长期占据国内市场的情况下,具有本土文化特征的《喜羊羊与灰太狼》让人为之一振,其风格幼稚但受到心态普遍童稚化的年轻人的青睐，内容卡通但紧贴当下生活实际和社会热点，可谓是低、俗得有点可爱。

    而同样身为本土动漫形象的“虹猫蓝兔”,其形象及故事当然也不乏中国文化元素。但可惜的是，这些古代武侠“正义化身”的形象，在孩子们的心中已经没有了潮流、时尚的感觉，加上家长对其“暴力”、“血腥”的负面联想，其自身的缺憾显露无遗。

    其实，“虹猫蓝兔”也很冤枉，说暴力，“喜羊羊”的剧情中也不乏暴力的场面，国外的动漫暴力场景也比比皆是，就算国内的以前的动画片如：西游记、葫芦娃也都“很暴力”，为什么家长就视而不见呢？值得在营销上进行深度的思考。

     营销战略模式问题

    首先想到一整套完整的战略模式无疑是有远见的表现，但往往计划没有变化快。宏梦计划在2009年上市，但其业绩的“惨淡”，专卖店关闭、销售额下滑，使得上市搁浅。现在回过头来看这个战略，是有点“事后诸葛亮”的味道，但分析一下也未尝不可，其实，“喜羊羊”跟“虹猫蓝兔”走的是完全不一样的两条路。

    对比“喜羊羊”的成功，我们可以发现，“喜羊羊”是在做“水到渠成”的事情，而“虹猫蓝兔”是在做“拔苗助长”的事情。

    “喜羊羊”注重根基、稳扎稳打的发展战略是主要因素。动漫公司的主要收入来源包括播映权、图书音像版权和衍生产品，衍生品是大头。那么，企业是不是就应该大力发展衍生品呢？喜羊羊创作方的答案是否定的。难道他们不想赚钱？当然不是。真正的原因是因为他们认识到各个业务收入中动漫内容版权收入、收视率是衍生产品收入的基石，衍生品要想卖得好，前提是动画片在目标受众中受欢迎。

    当然不是说宏梦不知道这个道理，相信他们深知市场“规律”的，但在表面业绩辉煌的光环之下，高估了自己产品的“群众”基础。一味想以“产业化模式”制胜，发展衍生品，而相反却忽视内容的创作，这就是本末倒置，最终也将得不偿失。