200元创业养鸡 拥43亿身家

2011-10-17 09:02 来源:和讯网 我要评论    

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    在河南新郑,侯建芳可以算得上当地的“名人”。截至今年中报,其控股的雏鹰农牧(002477,股吧)上半年实现营业收入48201.45万元,同比增长78.50%;实现净利润4210.6万元,同比增长347.78%。截至2011年9月29日,侯建芳家族所持股份市值达到43.2亿。

  200元起家的“养殖大户”

  在河南这个农业大省,从事农业的人口不在少数,但像侯建芳这样把传统农业做成上市公司的却没有几家。坚持,是这位企业家的最大特点。

  侯建芳的发家故事并不是源于养猪而是养鸡。1988年冬天,他借了200元搞了一个家庭作坊式的养鸡场,鸡崽全部购自郑州市种鸡场。“那时许多人还没摆脱计划经济的束缚,养鸡场只有三户农户参与。”侯建芳说。

  经过7年的发展,侯建芳的雏鹰鸡场初见规模,不过挫折也接二连三地到来。1995年,一场瘟疫让他的鸡场损失过半,好在之后的禽蛋价格上涨帮他渡过难关。随后2003年“非典”席卷全国,用他的话来说,当时整个市场“谈鸡色变”,根本没人买鸡肉和鸡蛋,但饲料不能断,工钱也不能不发。

  这可以解释为什么畜牧养殖类上市企业很少,原因就在于畜牧养殖企业所面临的突发性风险很大,但是解决方式又很有限。“工厂可以停工放假,大不了产品积压,但是养殖业饲料是不能停的,资金链必须一直跟上才行。”侯建芳的解决方法是把鸡屠宰冷藏为鸡肉避免更大损失,另一方面与农户签订保底利润协议,避免人员的流失。

  6个月后,侯建芳“活”了过来,借着鸡肉价格反弹的东风,他与家族成员共同出资组建河南雏鹰禽业发展有限公司。公司的主营业务为种鸡养殖,养猪为辅。这是一个变化的信号,在经历了几次大挫折后侯建芳发现,河南养鸡不论是销路还是成本都没有太大优势。

  在河南,猪肉的销量要远远大于鸡肉,原因就在于北方饮食习惯问题。另一方面,尽管是粮食大省,但是在全国粮食价格逐步趋同的情况下,河南的饲料价格并没有以往的优势,养鸡的成本也逐渐加大。

  2004年,侯建芳与双汇发展(000895,股吧)建立合作关系,这一年侯建芳的雏鹰禽业也投产了第一批生猪养殖项目。双汇发展对猪肉的大量需求也让侯建芳吃下了一颗“定心丸”。随后,他把重心转移到了“养猪”上来。截至今年上半年,在雏鹰农牧的业务构成中,销售生猪37.69万头,实现营业收入已达4.2亿元,占主营收入比90%左右。养猪业务已经上升至90%,养鸡业务下降至10%。

  “雏鹰模式”后上下游通吃

  出身农民的侯建芳很清楚,做养殖必须依靠散户,并且要了解他们,能让他们抱团。公司目前最核心的“雏鹰模式”正是基于这种想法摸索出来的。

  2003年正值“非典”,很多养殖企业因为自身资金链断裂而把损失转嫁到农户身上,但侯建芳的做法是与农户签订保底协议,让他们没有后顾之忧。用他的话来说,“养殖的过程就是利益分配的过程,如果种苗、饲料、兽药、屠宰以及各环节的经销商都不能赔钱,那赔钱的还不是养殖户?”

  侯建芳创立的“雏鹰模式”即农户缴纳一定的保证金进入公司养殖基地,公司按照与农户合作的合同价格利润核算,并实行统一采购、统一供料、统一供种、统一防疫、统一流程、统一销售的“六统一”管理;协议中还约定,如因发生重大疫情或其他客观事由,导致其养殖收益低于年最低利润(一般为每户每年2万元),公司将向农户支付其养殖收益与年最低利润的差额,从而保障农户的基本生活。一个养殖周期结束,农户如退出养殖,公司将退还保证金。这在一定程度上保证了农户的基本利益的同时,也提高了其责任心。如今,与公司合作的农户已经超过2000户。

  双汇“瘦肉精”事件对侯建芳触动很大,但这也恰恰成为雏鹰农牧的一个发展契机。只有打通上下游产业链才能获得最大利润,避免更多的风险。

  在上游,公司在吉林设立了雏鹰农贸有限公司,主要开展玉米、大豆等饲料原料农产品的购销、风干、贮运业务,为公司提供饲料原料。“在产地进行原料收购,一方面可以及时了解行情,有利于降低成本;另一方面有利于原料品质的把控,从降低疫病发生概率方面降低生产成本。”东海证券一位行业分析师介绍说。

  在下游,公司投资建设冷鲜肉加工项目和冷链仓储物流项目。冷鲜肉加工项目延长了公司产业链,使公司可以赚取屠宰流通行业的利润,扩大利润来源。“冷链仓储物流项目作为配套项目,一方面有助于冷鲜肉加工项目的顺利开展,另一方面通过市场行情变化来增加或降低库存冷藏猪肉量,从而起到降低市场风险、平滑公司业绩的作用。”上述分析师介绍说。

  Q&A

  Q=《华夏理财》

  A=东海证券农林牧渔行业分析师

  Q:双汇的“瘦肉精”事件对公司影响有多大?

  A:对公司而言,这反而是个利好。公司目前已经在冷鲜肉加工项目上投入,未来的冷鲜肉加工市场应该会占有一席之地。另一方面,双汇事件使得整个行业对猪肉安全问题更加重视,这使得一些技术硬件设施差的小企业被淘汰出局,从而提高了整个行业的准入门槛。对于公司而言,市场份额有望扩大。

  Q:生猪价格在未来走势会怎样,对公司业绩会产生怎样影响?

  A:今年的通胀导致了饲料价格上涨,猪肉和生猪价格也一直居高不下,在春节前这一趋势不会发生改变。因此公司四季报和年报应当会不错。但需要注意的是随着国家政策扶植力度加大,行业竞争会更加激烈,供给量会有所增加,猪肉价格也会有所波动。但应当不会出现2007年猪肉价格大幅波动的情况。

  Q:目前公司核心价值主要在其上下游扩展及其“雏鹰模式”的生产方式,随着产能和市场的扩展,未来公司发展是否会遇到瓶颈?

  A:公司自建养猪场、冷鲜肉加工等项目是行业发展趋势,只有这样才能有效控制成本,减少突发性风险带来的影响。但这一点很容易被竞争者效仿。“雏鹰模式”在河南本省公司运作不错,但能否扩展到省外并有效实施还是未知数。公司想要扩展,必须解决这些问题。

  上榜理由

  2010年9月15日,雏鹰农牧登陆深圳股市中小板,上市当天,公司市值超过79亿元。截至2011年9月30日,侯建芳及其4位家族成员所持股份总市值达到43.2亿元。从1988年200元起家,到成为上市公司,再到上下产业链延伸,凭借着“雏鹰模式”的成功,侯建芳改变了人们对传统农业属于“夕阳产业”的看法,雏鹰农牧也成为资本市场最受关注的农业股。
 

公司标志
编辑:编辑组
连天红 经营管理

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