绩效考核指标最易扎错的六大“命穴”(5)

    5．“指标三级勾稽”解决指标不连贯问题。

　　把“部门、区域、个人”三级指标进行重新梳理，借鉴财务报表勾稽的方式，使各级指标之间保持密切联系、环环相扣。

　　6．“帕累托改进”解决指标不客观问题。

　　所谓帕累托改进是指在总资源不变的情况下，调整资源配置，使某一局部境况得到改善，而不使其他局部状况变坏。

　　简单讲就是“在无所失的情况下有所得”。

　　把这种改进方式引入绩效考核，可以避免企业与营销人员在目标数值上推诿扯皮。

　　指标设定分为两个阶段，第一阶段企业进行目标调研，要求下属提出在各项资源不变的前提下，能够达到怎样的增长；第二阶段企业再行调整资源，向可以达到更高增长目标的区域或个人倾斜资源，增加人、财、物上的支持。