潜规则七：回扣惊人(2)

红木家具销售业内的提成规矩
    最近看了一个报道说《厦门天价菜单 导游拿40%回扣是潜规则》，很多人应该都有过这样被宰或者被坑的经历吧，可能是被自己熟识的亲朋好友，也可能是被店员的“专业”推荐，而“回扣”这一潜规则在各行各业间早已不是秘密了。商家也好，销售员也好，亲友也罢，他们似乎总是存在一些千丝万缕的联系。
    我外号小猪，今年23岁，是一个已经离职的红木家具店长，从业近3年，由于我的灵活变通，这3年下来，平均每年的工资加提成收入可达近10万元。对于一个中专生的我来说，是一件非常不容易的事情了！可是为什么辞职？因为老板看我做事不错，想培养我，带我到他进货的厂家拿货。去后，看见的场景把我想在公司大干一场的高涨的热情彻底的浇熄了，我们拿货的厂家的车间里到处都在做造假处理白边，烂心，胶膜……都不是真材实料的！原来我所拿的“提成”也就是大家所谓的“回扣”，不是建立在“应该拿”的基础上的，我都在忽悠别人！回店后，我天天睡不好觉，觉得自己给客户保证的那些事全部是骗人的，我还梦到了客户拿着一把散架的椅子来找我，骂我是大骗子，没有良心,一大堆人追着我打！于是我积累好了给家里盖房子的钱后，我便辞职了！不过我也感谢这些客户让我老家的房子得以盖成！让我爸妈有新砖房可以住！只是我不想再遇见这些客户了！呵呵O(∩_∩)O~
    下面我来告诉大家下我们红木家具销售业内的提成规矩吧！
一、你们所谓的“回扣”“潜规则”！我们所谓的“抽成”“提成”！
    我们红木家具店员的底薪一般都不高，一般都是1000~2000元左右！但是每个卖家会根据自己的实际情况给予店员销售回扣！好听点叫做抽成或者是提成。然而各行各业的提成都是不一样的，而红木家具的提成也是有它自己的规定。
    我原来工作的那家店据我了解是和行业内比较保持一致的规矩的。是这样的，给客户打到三折成交的话，那么我是可以拿到3%的提成，打四折的话，就可以拿到4%的提成，以此类推。如果低于3折的话，我们还有一个销售底价，底价卖出去了也可以拿到1%的提成!如果遇到有些客户，我逗的他们很开心的时候，他们就会不还价全价拿走的话，我就可以拿到10%的提成了。只是这种机会很少，我从事了快3年的红木销售，也才遇到1单，但是一单就赚了3万多，顶我一年工资的总和了。当然不用我说老板赚的就更多了！这也就是为什么业内经常说“三年不开张，一单撑3年”。虽然说的夸张了，但是也是一个现象的。
    我隔壁一家店的更夸张，举个例子说吧！他们老板规定这套家具的低价是5万，但是销售员凭着自己的“本事能耐”卖到8万的话，那么你就可以得到超出部分的三分之一的提成（8万-5万=3万 3万的提成为1万元）。甚至有些会达到二分一的提成，不过这个比较少便是！但是多卖多得那是肯定的。自然我们就会为了这个目标而孜孜不倦的努力着，2个月只要有遇到一单，我们就足够了！至于那些微薄的底薪也就是在淡季的时候维持日常生活的基础开销而已。

二、惊人回扣，固定“托”与临时“托”
    固定“托”
    还有一块就是我们有固定的“托”，我手里头就有好多个在维护着，政府部门的公职人员，做生意的，什么样类型的都有！（特别奉劝下，那些看去好像是认识的那些亲朋好，都是一环套一环的，宰的就是你，友情提示大家多提防提防。）这些维护着的“托”的点数都是之前都谈好的，基本和我们店员的抽成差不多，但是老板有没有再给什么好处我就不知道了，但是谁维护经手的，谁还是会有1%的你们所谓的“回扣”提成！这些叫固定的“托”！我原来那个店是我在进行维护的。这些固定的“托”，老板一般都自己维护，或者是交给自己很信任的手下来维护！
    固定拖：我们经常说的一句话就是“多亏了某先生的面子，否则我们不可能给您打这么低的折扣呢！” 
    临时“托”
    还有自己送上门的临时的“托”，基本是带着“肥羊”到他固定的那家的时候，“肥羊”看不上，跑到别家看上了，临时“托”就出现了。对我们这些有从业经验的人来说，我们能一眼看中哪个是业主，哪个是“托”，然后就会主动向那些“托”示好。原本客户自己来买可以打到3折的产品，由于要给那些“托”回扣，只能以四至五折的价格出售。
    临时托：我们经常说的一句话就是“这位先生，您看去像行家啊，是行家肯定就知道这个折扣是最低的了，没法子了！您懂行，肯定是蒙不了您的了，否则我们也不可能给您打这么低的折扣呢”！可以说，里应外合下我们完美的演绎了一场“坑客计”。
    可能大多数的人觉得通过做红木的朋友以及亲戚进行红木家具的购买会比较保险，还能拿到“折扣价”，但是你或许不知道在这般的折扣后面，你已经为你亲友的回扣买单了。因为我见识过不少这样的事情发生，所以希望你们多留个心眼，但绝对不是挑拨你们和亲友的关系。可能您的亲戚不会这样呢！
    很多例子我一下子无法写全，写太多字也没人愿意看了，事例举不胜数，本来作为一个销售员我也会为自己的成绩和不薄的提成暗自开心，只是在每一次开心的同时我的心里总是会很不安。尤其是看到那些顾客对我们全然的信任，这种自我责备就更加强烈。如果卖给他们的是真正好的产品，我的这种不安也就会少一点，可是红木这个行业太混乱了，我自己卖的都不知道是什么样的产品，一点都没数，我懂的也就是一点基础红木知识而已，红木家具的特性是初期是看不出任何质量问题的，问题会在购买几年后暴露出来……不写了，越写越多也越乱了，就这样吧！O(∩_∩)O~ 

案例二：