潜规则四：炒作独特造型

眼看纯手工现在被连天红厂家直接对外放话说后，骗不了人了，大家就都又开始掰造型，说自己的工艺造型多独特，艺术含量多高....至于你信不信，反正价格就变高了！很简单的一个例子，木工文化水平普遍不高，低知识高收入是这个行业的特点。自己想想，如果你家庭还算小康的话。你会把你自己的孩子送去学木工吗？现在年轻的人有多少在学这个，以前那些小学、初中都没毕业的人，艺术细胞真有多少？随便把我们老祖宗流传下来的东西，东改改，西抄抄就叫大师？就说我这个是独创的艺术品？价格就咻咻咻~~~~~~~一下上去了试想所谓真的艺术大师，一辈子能雕几套家具出来？他会有空量产家具给你买？

案例一：

砍价女郎：很会砍价的我，居然也被宰了！

    作为是一位红木爱好者，开始是去朋友家作客才结识了红木，朋友说红木的好处有很多，向他侃侃而谈，所以回家研究后就越来越喜欢了。后来家里面要重新装修，所以决定自己也要买些红木家具，既实用又会很有面子。

    姑奶奶我先后去过很多地方看红木，最后在一个品牌店里买了卧室里面的三件套。当时去一家红木馆看货品，但是不是很喜欢，所以当时该红木馆的店员就直接带着我到了另一家款式不同的红木馆看货品，并给我推荐了一款据说是艺术含量较高的款式，倒是看好了一套造型看起来确实比较独特的三件套的老挝红酸枝的家具，当时店员开价是98000元，经过一番砍谈，最后砍到了72000，砍价2万多，当时还挺兴致勃勃，小有成就感，便自提货物回家了。

    一开始，我还一直感觉占了点小便宜，买到一套挺别致的家具，还是红木的材质，后来和自己的朋友聊起这事，朋友告诉我，我肯定被宰了。朋友说：“首先像这种带着你去买家具的行为，店员肯定是有分成的；其次，那些所有的造型独特艺术含量高的都只不过是个高价的噱头罢了。可见你被宰了，只不过是比别人被宰的少了些。”听了朋友一席话，难免有点失望，还好朋友安慰我，说新买的这套家具还是不错的，我也就没计较那么多了。

案例二：

买红木家具时的“大师造型论”都是个忽悠！

    有业内人士称，有点良心的商人，会拿新红木冒充老红木卖；没良心的造假者，根本不用红木造家具，而是在硬杂木上做文章。相当多的家具生产商，没有实力囤料，也没有渠道保证料源，然而诱人的市场需求摆在眼前，这导致假货横行。不少商人巧立名目，拿其他硬杂木冒充传统意义上的红木，更有甚者，在普通木头上画纹理造假。 因为进不到料，又不愿意骗人，曾在郑州经营红木家具3年的我，最近改行做板材家具了。

    不说大话屁话，先向大家曝一些料。其实，目前在红木市场上，很多商家的红酸枝红木家具，在销售时，材料大都冠以“红酸枝”，而且都解释为“老红酸枝”，或者“老挝红酸枝”、“大红酸枝”，实际上并不是这样。 

    我在南方就见过一些工匠，专门画花纹。在处理过的木料上，画海黄的花纹，画鸡翅木的花纹。画的那叫一个漂亮逼真啊。画好花纹后，经过上漆等特殊工艺处理，仅从纹理上就可以乱真。因为密度低，重量达不到要求，在加工家具的时候，厂家会通过灌铅等方式增加重量。更夸张的，有厂家为了节省工钱，干脆省去了榫卯结构，大量使用钉子和胶，这导致市场上标示为红木家具的价格能相差千倍。

没信誉的商家多了去了，用实料的企业还说得过去，用普通木头伪造红木家具的狼心狗肺也不少。更可怕的是，他们在做工花了不少心思，虽然有点吸引人，但其实就是个山炮货，再被销售人员一鼓吹，说是什么造型独特，是大师的作品，艺术含量多高多高，当然，价格也相当惊人，许多消费者就懵了。其实行业中这种造假很好理解，你们可以试想，如果真有艺术大师，一辈子能雕几套家具？他会有空量产家具给你买吗？受骗的各位朋友，赶紧从“大师造型论”中清醒过来吧。

案例三：

“独特造型”忽悠消费者

张先生是一位红木爱好者，自从前两年接触红木家具后就爱不释手，经常到各家具卖场欣赏选购红木家具。一次，张先生路过一家红木馆，看到一套造型比较特别似乎从没见过的红木家具，当时比较好奇就进去想好好了解下。导购员滔滔不绝的讲起了这套家具的非凡来历，说这套家具是某某获过大奖的工艺美术大师在传统红木家具的经典造型基础上耗费数年时间倾尽毕生心血开创出来的红木家具，市场上绝无仅有的独创艺术品，极具欣赏和投资价值。张先生看着这套家具确实比较新奇，加上导购的一番忽悠，虽然一时半会儿也说不上这套家具在造型上究竟好在哪些地方，而且价格还比同材质同等规格的传统造型的家具贵上一大截。但是张先生还是有点动心了，为了谨慎起见他找到了业内资深的专家咨询。

张先生把情况和专家一说，专家立刻认真的说道：“所谓的“独特造型”就是把我们老祖宗流传下来的东西，东改改西抄抄，就说这个是独创的艺术品？试想真的艺术大师，一辈子能雕几套家具出来？他会有空量产家具给你买？其实呢，红木家具大同小异，还是流传下来的经典款好！当然，如果真是原创的独特造型当然好，问题是现在商家故意炒作，以假乱真，抬高价格，没办法让顾客消费的明明白白啊……”张先生恍然大悟，自己差点被忽悠上了商家的当，于是认定了买红木家具还是传统经典造型好。

在和红木界朋友的交流中，张先生了解到连天红的红木家具全部都是以故宫典藏明清经典红木家具为原型，通过高科技数字化技术完全还原呈现，保留了经典红木家具的原汁原味，继承了老祖宗流传下来的红木家具文化的精华，而且实行不折不扣、终身无理由退货的质量保证。张先生在连天红专卖店亲身考察体验后，感慨的说：“终于找到了梦寐以求的好家具啦！”

案例四：

红木潜规则之“独特造型”让你既失面子又失钱

王女士是一位刚刚入行的红木爱好者，但她对红木家具的热情可是相当高，她一直想出手买自己的第一套红木家具，于是经常跑到红木家具卖场里欣赏并挑选自己心仪的红木家具。一次，王女士路过一家红木馆，被一套造型比较特别似乎从没见过的红木家具吸引了，这家店的导购员滔滔不绝的讲起了这套家具的特别之处，说这套家具是某某获过大奖的工艺美术大师在传统红木家具的经典造型基础上耗费数年时间倾尽毕生心血开创出来的红木家具独特造型，市场上绝无仅有的独创艺术品，极具欣赏和投资价值，放到家里也会特别有面子。王女士被导购忽悠的动了心，虽然比同材质同等规格的传统造型的家具贵了不少，但她还是很快就签单买了下来。

家具送到家后，王女士欢天喜地的邀请了众多朋友到家中做客并欣赏独自己挑选的红木家具。她的朋友中有红木界中的资深人士，一看到这套家具就替王女士大呼不值。这位朋友认真的说道：“所谓的“独特造型”就是把我们老祖宗流传下来的东西，东改改西抄抄，就说这个是独创的艺术品？试想真的艺术大师，一辈子能雕几套家具出来？他会有空量产家具给你买？其实呢，红木家具大同小异，还是流传下来的经典款好！当然，如果真是原创的独特造型当然好，问题是现在商家故意炒作，以假乱真，抬高价格，没办法让顾客消费的明明白白啊……”这位朋友的一番话在场的其他朋友也都比较认同，王女士这才恍然大悟，大呼自己上当了。

    王女士后悔自己轻信了导购的忽悠，更恨自己在红木知识上的不足，这才在朋友面前失了面子，在买这个“独特造型”红木家具上又多花了很多冤枉钱，真是既失面子又失钱。王女士在吃了这次亏后，认定了以后买红木家具只买传统经典造型的，再不会受“独特造型”忽悠了。