广告大战:雅虎PK英特尔

    <商业周刊》杂志9月19日发表分析文章称，全球科技巨头近日纷纷发动大规模广告宣传攻势，希望能打动消费者，进而增加自己的市场份额。

    雅虎将于9月21日发动大规模广告攻势，斥资数百万美元，宣传自己改版后的新主页，以及电子邮件和“雅虎知识堂”(Yahoo Answer)等服务。其中，“雅虎知识堂”将是雅虎的宣传重点之一，因为这项新服务可以发挥其他雅虎用户的聪明才智，有助于促进其网站流量的增加。除雅虎之外，还有多家科技巨头将打响广告大战，希望将自己的信息传递给消费者，在竞争中处于更有利的位置。

    英特尔9月18日宣布，该公司将于9月25日开展大规模宣传活动，全力推广酷睿2新型处理器。思科也将于10月2日发动营销攻势，推出新公司标识。这些公司采取的手段可能有所不同，但却有着同样的主题，那就是提升自己的品牌和产品在个人家庭、计算机和通信网络市场的知名度和影响力。不管是思科的家庭网络设备，英特尔的计算机芯片，还是雅虎的网站服务，都瞄准了个人和家庭用户。从某种意义上讲，高科技公司不仅需要争夺企业客户，还需要赢得更多个人用户。

    保持新潮

    对于任何一家公司来说，开展营销和广告宣传活动都是为了吸引更多消费者的关注，引导消费者选择自己的品牌，放弃竞争对手的产品。 Interbrand公司全球总监杰夫·斯维斯特姆(Jeff Swystun)表示，这样的策略可以收到成效。他说：“科技行业的门槛较低，而且其中很多领域都有着巨大的创新空间。为了阻止后来者通过突破性创新抢占市场份额，行业巨头必须保持朝气蓬勃、现代化、新潮和冷静的状态。它们需要向人们传达这样一个理念，‘虽然我们是一家大公司，但并非难以接近’。”

    对于雅虎来说，竞争主要来自于网络搜索巨头Google。根据comScore Media Metrix公布的最新数据，Google在网络搜索市场占据了44%的份额，遥遥领先于其它竞争对手。雅虎位居第二位，但市场份额仅有29%。与此同时，微软也瞄准了互联网市场。微软和Google经常会采取各种措施，希望获得更多流量，并占据更多网络广告市场份额。例如，微软不久前推出了Live Search搜索功能，而Google则发布了新闻档案服务。

    美国加州营销咨询公司Creative Strategies的首席分析师蒂姆·巴拉林(Tim Bajarin)表示，雅虎即将发动的广告攻势将成为网络搜索大战中必要的武器。他说：“在互联网时代，只有更好的服务才能吸引用户。不管是 Google，还是雅虎，只有不断创新并吸引更多人的关注，才有望在市场竞争中获胜。”

    争夺用户

    显而易见，雅虎希望在总产值160亿美元的互联网广告市场抢占更多份额。雅虎主管全球品牌营销的副总裁阿伦·奥立沃(Allen Olivo)表示：“每月访问雅虎网站的用户多达5亿人，几乎占到整个互联网的一半。我们希望能吸引另外一半互联网用户，并引导他们加入我们的阵营。”

    作为全球第一大PC处理器厂商，英特尔也感受到了来自主要竞争对手AMD的压力。英特尔今年3月3日宣布，由于AMD抢走了部分市场份额，该公司未来的营收将低于预期。巴拉林表示，AMD处理器在价格上比英特尔同类产品低20%，但却有着更好的性能，因此获得更多市场份额也就不足为奇。AMD预计，到2009年该公司将占据40%的份额。

    英特尔希望通过新型处理器扭转近期的颓势，从AMD手中夺回市场份额。在即将启动的广告宣传活动中，英特尔将向消费者和厂商传达这样一个信息， “你们需要选择最好的处理器。”英特尔的宣传活动将从9月25日开始，全面覆盖网络媒体、平面媒体和电视广告。英特尔电视广告将采用动感音乐和舞蹈等多种表现形式，目的是让更多消费者了解酷睿2处理器的高性能。

    避免过时

    英特尔希望更多消费者选择有着更强性能、更低功耗以及更高价格的酷睿2处理器。英特尔表示，酷睿2可以更好地运行多媒体应用，而且在一段时间内不会过时。英特尔发言人埃格内斯·库万(Agnes Kwan)表示，自2003年为宣传迅驰平台发动广告攻势以来，这将是英特尔最大规模的一次广告宣传活动。他说：“我们希望同消费者建立更紧密的联系，让英特尔品牌永远保持最佳形象。”

    由于核心业务增长速度减缓，思科希望在消费市场有更大的作为。在此之前，很多人认为思科只生产高端路由器和交换机，这正是该公司计划改变形象的主要原因之一。通过推出家庭网络设备和无线DVD播放器等产品，思科已经进入了家庭娱乐市场。思科将于10月2日通过广告牌、电影和电视等多种媒介启动广告宣传计划，并展示自己的新标识。