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无计划性让企业迷失方向
销售团队一旦有了投机心理，会降低销售组织的计划性。策划人尝到甜头，会一门心思把精力花在新产品开发上，而对销售组织的日常销售行为，对适销网点的进一步覆盖和渗透，对现有网点的优胜劣汰和逐步升级，会漠不关心。
销售组织有其固定的游戏规则。关于销售日汇报、周计划和月总结的汇报体制，关于销售目标制定与分解、达成方法与保障措施的制订，包括监督与辅导，都需要销售管理者倾注大量心血，根据实际销售情况，不断优化现有的销售政策、流程与制度，让组织运行得更高效、更可控、更紧凑。
销售管理者主管销售工作，必须具有良好的职业管理素质，有着良好的项目管理意识和方法。然而，兴之所至，想到哪里做到哪里，可以说是策划人的通病，以如此方式管理销售工作，会让企业的销售政策与市场组织行为变幻不定。产品销售价格变来变去，销售政策反复无常，业务流程一变再变……长此以往，销售经理和一线业务人员将无所适从，宁愿消极怠工，不愿意主动开拓市场，免得给自己惹上一身腥。
同时，经销商对企业会越来越失望，他们会想：“这就是在对外宣传中把自己吹得天花乱坠的企业？这就是宣称对经销商有着全套专家跟踪服务与管理的企业？”他们会认为企业只是不断地给自己压货，却从不考虑如何帮他们把产品卖出去。他们不知道企业的明天在哪里，不知道企业想干什么、正在干什么，因为企业的销售工作已经越来越没有计划性。
好大喜功导致销售团队病入膏肓
可策划人很聪明，他可以让自己的销售团队、经销商和顾客没有计划性，但是不能让老板觉得自己没有计划性。他很清楚，他唯一要搞定的人是老板，而不是自己的销售团队和客户。为了让自己的动作有足够强大的震撼力，他必须将每一次销售策划都做得很有声势，似乎一切都中规中矩，然后告诉老板他是在进行整合营销传播。
好大喜功会让销售团队染上欺上瞒下的风气，一旦蔓延开来，销售组织很快就会病入膏肓。虽说任何制度在人的面前都是有缺陷的，但是如果不是通过制度管理销售团队，而是靠某一个人的领导力以及所谓的团队文化，那么，一旦领导力缺失，企业文化腐朽，贪污作弊成风，销售团队及至整个企业是不可能有任何战斗力的。
事实上，再也没有比歪曲、夸大销售信息更坏的事情了。销售的牛鞭效应特别突出，一线导购将业绩夸大1倍，反馈到销售总监那里很可能翻了10倍，再反馈给生产和物资采购部门很可能翻了100倍，用严重失真的信息指导销售与生产，企业犹如慢性中毒。如果企业仍沉浸在策划人亢奋的凯歌声中，最终吞下的将是硕大的苦果。
用文字管理取代销售现场管理
不过擅长做表面文章的策划人，总是能在轻描淡写之中，用过硬的文字功夫，巧妙地推卸责任，将自己描写成出污泥而不染的英雄。即使企业死去了，责任也不在策划人，要怪只能怪销售团队没有按照他的营销战略去执行，要怪只能怪老板在将市场烧到99摄氏度时没有实力继续投入资金猛烧市场。策划人拍拍身上的灰尘，立刻到另外一家企业走马上任“布道”去了，宣称自己在上一家企业短短两年的任期内，帮助企业“实现了业绩从1000万元到10亿元的惊人增长”。
跟着策划人工作，会练就一手良好的写作功夫。策划人对销售团队的管理是文字管理，不是表格管理，更不是销售走动管理与销售现场管理。每天一堆又一堆的新产品上市规划报告、市场开拓报告、经销商合作战略规划、年度传播战略方案等文案应接不暇，销售人员哪里还有时间去拜访客户和解决市场一线所面临的现实问题。
有人如此给策划人做出了定位：策划人是教练而不是运动员，是军师而不是将军。如果策划人果真成了运动员或将军，那倒霉的只能是被拿来做试验品的企业了。 | 
