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个人凌驾于销售团队之上
策划人必须尝试建立一个稳定的销售团队。相比策划人自己在老板心中的地位，拥有一个强有力的销售团队，显然更能提高他的个人价值，也更能巩固他在老板心中的地位。可是，自负的性格加上个人英雄主义，策划人往往对销售团队缺乏信任。而策划人天马行空的思维和工作方式也让销售团队烦不胜烦，难以招架。比如，策划人为了抬高自己的身价，告诉老板说自己是死拽着一群蜗牛在高速路上飞奔。可是，当销售团队知道自己只是无足轻重的蜗牛时，他们的凝聚力还会强、积极性还会高吗？
靠个人意志驱动业务成长，而不是靠销售团队、流程和机制驱动业务运行，企业的销售系统肯定会杂乱无章。广告费审批全凭自己的心情，经销商加盟费根据亲疏关系或多或少，销售人员职位与薪酬的升与降完全是自己一个人说了算，当个人凌驾于“法制”之上时，企业化管理必不可少的流程与制度只能是形同虚设。
觉得累，觉得乱，觉得所有的工作都要自己亲历亲为，觉得所有的信息都要自己予以甄别判断，觉得销售团队越来越弱智，甚至觉得只靠自己就可以把企业的销售额提高到5亿元……策划人的狂妄自大与异想天开在他个人的世界里不断膨胀。
事实上，销售团队是一种神奇的力量，相信销售团队，调动销售团队的积极性，它会越来越强大，自我驱动。一旦怀疑、鄙视甚至践踏销售团队，销售团队的抵触力足以让企业的销售系统瘫痪。策划人幻想自己是救世主，结果在自我崇拜的心理驱使下，把企业带入深渊。
投机取巧葬送企业未来
企业正常的销售工作，因为销售团队不和谐与组织运行不顺畅，执行起来大打折扣，成效越来越低。在这样的背景下，策划人急于完成每个月的销售指标，会越来越倾向于投机。策划人什么东西都想拿来试一下，什么产品都想灌到渠道里，而且会天真地算账：“如果我每年开发100个新产品，每个经销商每个新产品的销售额为10万元，全国100个重点经销商，加起来就是10亿元。”
如果做销售如此简单，企业就没有必要在全国区域市场派出销售人员了。企业可以成立一个研发中心，专做产品研发、生产，成立一个订单中心，直接向经销商发货，并由此省下人力资源、品牌管理和销售等一大笔市场管理费用。
但这样做的前提是，企业已经垄断了产品资源，市场上除了自己没有其他企业生产相同或类似的产品。然而，企业如果没有掌控产品在市场上的话语权，而采用极其强势的销售手法，强行把产品灌输给渠道，经销商是不会买账的。
投机可以让企业拥有一时之快感，但却让企业失去了可持续发展的未来。看到别人拥有赚钱的产品就眼红，马上拿过来换个包装、换个名称就卖，可能会在短时间内赚一点钱，但这样的生意是不会长久的。对于投机性产品，企业的生产规模大多比较小，生产的成本往往更高，一旦经销商觉察到投机性产品与竞品没有什么差异，价格却高出许多，他们对企业的信任度会越来越低。同时，投机性产品会打乱企业现有的产品结构，甚至偏离品牌核心价值，为品牌价值做减法。
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