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重结果，轻过程
不过，如果策划人拥有从头再来、虚心学习的平常心，能够务实地面对问题、解决问题，而不是急于自我表现，过于武断地做出决策，以其独特的市场积淀与悟性，是可以解决部分销售问题的。然而，策划人的空降兵身份与其天生的自负性格，决定了大多数策划人不会有系统推进的耐心。
策划人常常向销售团队要结果。一般来说，销售团队今天做出的努力，可能在3个月后的销售业绩中才能体现出来，不可能当月就见到成效，但策划人不管这么多，他要的是立竿见影。很多时候，如果他今天让销售团队开拓某一家连锁商超，下个星期他就要在商超终端看到自己企业的产品。然而，并不是每件事情都在企业控制的范围之内，企业想进商超销售，甚至花钱进商超销售，但商超的采购人员未必会让企业进。即使商超原则上答应了，一来二去也不是一两个星期就能谈判成功的，如果商超和企业的审批流程过多，时间就更无法控制了。
对于销售过程与达成销售结果的各个过程指标的控制，策划人往往没有耐心。策划人习惯于抛出问题、制定销售目标，但是销售目标如何分解、如何达成，在执行的过程中如何激励与考核销售人员，如何监督和辅导销售人员，则不在策划人关注的范围内。策划人只要结果，如果销售人员解释为什么进度缓慢，他会粗暴地予以拒绝，断然声称只要做销售工作就不能找任何借口。没有人愿意找借口，但如果客观事实的确如此时，粗暴地对待销售人员，只会让他们的积极性严重受挫。
做决策随意草率
受挫归受挫，策划人会将销售人员的受挫视为不合格，不合格就会立马下令走人，丝毫不考虑人力资源部门为了解决一个员工的离职，要做多少说服、法律沟通等工作，还要对员工予以经济补偿，也不会考虑一个员工离职之后，其空出来的岗位由谁接手，以及由此给企业的生意和销售带来多大损失。
不换脑袋就换人，由于对销售工作缺乏应有的耐心、理解与坚持，销售团队不断被折腾，有的企业销售组织架构一月一小变、3月一大变、半年彻底变，有的人甚至一年轮岗10次，有的区域会在一年内换5位销售经理。在不断的折腾下，市场会被短视的销售经理过度开发，渠道经销商会怨声载道，终端顾客会不断流失，可是，谁会为此负责呢？
策划人的思维是发散式的，但企业的销售工作却是相当严谨的，如果策划不以销售为指向，企业的销售工作是不可能做好的。企业必须持续、细致地为经销商和顾客提供到位的服务，因为一旦让忠诚的经销商和顾客丧失信心，让他们认为企业的服务与支持不到位、承诺不兑现，甚至前任和后任销售经理彼此推诿不负责，更会伤透忠诚客户的心，企业为此将蒙受巨大损失。
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