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夏新之殇带给业界的思考
上世纪90年代，海尔、长虹、TCL、康佳、创维、夏新等几乎所有的家电巨头不约而同推崇3C模式，企图在家电、通信、IT三面开花。中国家电企业做手机成功的案例几乎没有。而同时期的联想，也只是运作了2C(IT与通信)，其中通信之道也是一波三折，前景不明。
关键点启示一：发掘独特的品牌定位是手机企业迈向“蓝海”的切入点
严重的同质化竞争和山寨的猖獗推进中国手机市场竞争已经步入惨烈的“红海”。在这片“红海”中，诺基亚、三星、索爱等国外厂商主导着60%左右的市场份额，其他厂商只能在剩余的40%左右的市场中拼抢，竞争异常惨烈。怎样走出这种困境，是每一个手机厂商面临和深思的难题。以步步高OPPO、多普达、中兴等为代表的国产手机厂商，避开了常规竞争路线，深入发掘市场需求，独特的品牌定位使这些厂商避开“红海”，步入“蓝海”。年轻一族听着步步高OPPO音乐手机漫步街头巷尾；多普达成为高端“智能手机”的代名词；中兴通讯通过在全球范围内与运营商合作创新商业模式，取得了不错的成绩。这些手机企业的成功说明诺基亚、三星、索爱并非高不可攀，在手机向消费电子产品全面转变的过程中，在3G时代，每一个厂商都有机会成为品类细分市场领导者。
关键点启示二：从企业自身出发让渡到从市场消费者需求视角确定营销模式
随着手机新技术的不断应用和用户需求日益个性化，传统的“产品导向”式品牌推广逐步向“用户导向”式品牌推广转变。这种新的品牌推广方式为手机的推广和企业品牌推广开启了新的途径。用户导向强调“消费者的常见需求与潜在需求”，关注用户“愿意支付的成本”、“购买的方便性”以及“沟通”。品牌推广必须注重用户潜在需求，从“用户请注意”向“请用户注意”转变。从用户的角度来看，选择的多样性，将使得用户需求的个性化更加张扬。由“产品导向”式品牌推广向“用户导向”式的品牌推广要求手机企业更加重视品牌竞争力的提升，以强有力的品牌竞争力势能转化成品牌市场动能，引导和管理顾客需求。手机企业可以从四个方面着手提升品牌竞争力。
关键点启示三：创新是永葆手机品牌竞争力的法宝
在“用户发令”的手机市场，仅仅满足于用户的需求已经难以维持品牌竞争力，只有不断地进行创新，产品设计、品牌推广始终走在用户前面才能不断吸引用户的注意，提高用户的品牌忠诚度。苹果的iphone手机就是通过产品创新提升品牌竞争力的很好例证，iPhone是计算与随身娱乐的苹果式体现，再次展现了苹果卓越的创新能力，发挥了手机最佳3C融合平台的特点，并为苹果打开了数以十亿用户计的巨大利基市场。iPhone所引导的手机厂商与电信运营商合作分成的商业模式对手机产业带来很大的冲击，引起整个消费电子产业、IT产业、通讯产业的高度关注。iPhone的推出标志着苹果从原来的个人计算机市场向新领域的战略转变，使苹果成为诺基亚、索爱、三星等手机巨头不敢小觑的锋芒正盛的竞争对手。 | 
