“营销”的祸(2)

2010-04-27 08:34 来源:中金在线 我要评论    

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    龙战于野

  在新闻发布会前,汪大龙和石运龙已经进行了多次会晤,但都相当低调,几乎不为人知。在石运龙主导下,他们仅仅用了半天时间就完成了产品的研讨,他们确定即将联手推出的,是一款礼品定位的保健酒“黄宝酒”。这款酒以五米液优质白酒做酒基,又添加了数味温补作用的中药材,酒体晶莹透彻,饮之绵甜爽口。在分工合作上,由汪大龙负责生产、工艺等,石运龙则负责营销、包装。而几次会晤最重要的问题是在双方提出的价格上,石运龙对此更是极其热衷,因为在他看来营销不是什么问题,如果成本可以压的更低,那么利润自然就会更多,而汪大龙也并不让步,他的意见是五米液的产品品质是百里挑一,如此高质量的产品如果价格定的太低并不合理。当然,被邀请来的石运龙自然拥有更多的筹码,最后汪大龙还是选择了让步,但条件是石运龙要在量上有个最起码的保证。这对于石运龙来说,自然不在话下,试销活动随即大规模展开。

  瞬时间,有着鲜明石氏广告风格的广告挤满了电视台的黄金时段,人们也渐渐发现在重点城市的各大超市的货架上多了一个新面孔,其漂亮大气的造型,吉祥的寓意,并且顶着五米液酒厂的名号,令人有着难以抑制的冲动。坊间立刻掀起了购买黄宝酒的热潮,不到半年时间,伴随着三百多万的广告费投入,已经有一千六百多万的销量产出了。对于这一切,常胜将军石运龙只是微微一笑,这都在他的掌控之中。他一贯主张的风格是:静如处子,动若脱兔。开局良好,接下来是他发动更大规模战役的时候了。

  新闻发布会上,汪大龙几乎成为了石运龙的配角,他也乐意这么做,毕竟石运龙是来送钱的,因为这次合作石运龙一下子就跟他签署了长达三十年的合作协议,至少这三十年营收上不会难看了。石运龙似乎更有追求一点,善于炒作的他总是抓住每个机会,他当即对在座的包括媒体在内的所有人朗声宣布:巨大集团将于除夕前投入三亿人民币造势,并于三个月之内收回十亿人民币。一向谨小慎微的汪大龙也被石运龙的豪情壮语打了个寒噤,众人更是一片哗然。这就是石运龙,除了他当今营销界还有谁敢放此狂言?

  深秋将至,但经销商们的心是火热的。

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编辑:佚名
连天红 市场营销

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