营销的新哲学(4)

    为什么许多企业有令人激动的使命、宏伟的目标和周密的计划，但最终无法实现？原因就是他们看不见对手、看不见既有的观念，完全从内部出发，一厢情愿。

　　树立由外而内的思维方式，有助于你重新回到商业实战，面对企业根本问题。

　　◎自下而上

　　“下”指营销前线、基层，指战术。

　　“上”指营销后方、高层，指战略。

　　自下而上就是指好的战略、思想、理论一定是来自于战术、基层、营销前线。因为那里有你需要的全部的事实、双方力量的对比、观念的较量等等。

　　“自下而上”本身也是一种“由外而内”的思维，自上而下管理者是内在导向型，自下而上者则是外在导向型。

　　由外而内、自下而上的两种思维方式体现了理论源于实践、实践出真知的实践认识论观点，是商战中的实践论。