重启企业营销第一智慧(2)

    我们的企业营销，还是习惯于把智慧设定为灵光一现的光芒，没把智慧固化为抬头踢球的习惯。低头推车的年代已经一去不返了，抬头看路势在必行！
    想当年，第一次拥有自己的电脑，欣喜若狂，视如珍宝。可怜那台老爷台式机，总是出现异常，于是不断的麻烦那些懂电脑的老兄，得到的回答居然出奇的一致：你先重新启动一下！重新启动电脑容易，动一下手指就可以了；重启营销第一智慧，其实也不难，首先就是必须学会忘记和放下：

    古时候，一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你老兄算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”

    忘记是大智慧：营销在中国市场风声水起30年，被全世界用“震撼”来形容！让中国企业忘记，让中国营销忘记，确实很难！但企业营销不能忘记，就永远只是半瓶水，倒了可惜，留着又不能再喝！

    小和尚和老和尚下山化缘，走到河边，见一美女正发愁没法过河。老和尚对美女说：我把你背过去把．美女同意。事后小和尚目瞪口呆，又不敢问。就这样又走了二十里路．实在忍不住了，就问：师傅啊，我们是出家人，你怎么能背着那个姑娘过河呢？老和尚就淡淡的地告诉他：你看，我把她背过河就放下了，你怎么背了二十里地都没放下？

    放下是大智慧：产品，价格，渠道，促销，顾客，成本，方便，沟通，市场细分，目标客户，定位，整合营销传播，我们刚学会怎麽能放下，我们甚至连《孙子兵法》《论语》《黄帝内经》都重新用营销语言翻译了一遍！但企业营销不能放下，就只能是负重难返，退也退不回去，进又寸步难行！

    我们不用讨论，为什麽要重启企业营销第一智慧的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，要不要重启企业营销第一智慧的问题，这个问题我们留给营销者去自己琢磨，我们更不用理会，能不能重启企业营销第一智慧的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；现在我们只干一件事，我们一起尝试从忘记和放下开始，重新启动企业营销第一智慧。

    智慧就是：辩析判断、发明创造的能力。所以智慧不是闪烁在空中的光芒，是实实在在的能力。能力最简单的解释，就是一个人的身体和知识与他所从事的工作的匹配度。医生跟游泳运动员比游泳，肯定是游泳运动员能力强。如果医生跟游泳运动员比医疗技术，那自然是医生能力强了。从能力的角度，企业营销智慧是完全可以培养和训练的。

    卡普兰教授曾经说过：不能描述的事情就不测量，不能测量的事情就不能管理。据开普兰教授统计的数据显示，只有10%的组织实施他们的战略。那么实施战略的障碍在哪里呢？只有5%的人理解战略、只有25%的人享有与战略相关的激励、85%的管理团队讨论战略的时间不足一个小时、60%的组织没有将战略与预算联系起来。我想告诉大家的是，有100%的企业没有把战略与智慧联系起来。

    企业营销的第一智慧就是选择的智慧，这个智慧就固化在企业的战略中。选择就是：从一群或一组中挑选；战略就是：指导或决定全局的计划和策略。