《孙子兵法》的企业管理启示

    中国古时曾有过一段诸侯林立的时期，被称为战国时代。

    而如今，世界上无数的公司工厂，形成了又一个活生生的战国时代。

    不同的是，古时的战国时代，诸侯间的征战没有任何的约束；而现代的企业竞争必须遵循国家法律的约束。但是，这并不影响《孙子兵法》“始计篇”的通用性。

    一家企业，就是一个诸侯国；每一个企业主都是一方诸侯。

    销售团队就是作战打仗的军队，每一个销售人员都是作战在战场第一线的士兵，而销售部门的主管，经理则相当于军队中的各级将领。而产品对于销售人员来讲，相当于士兵手中的武器，身上的铠甲装备。对于战争的结果，士兵的战斗力起关键作用，而士兵所配备的武器装备同样对结果有着巨大的影响。

    公司的行政人员，相当于诸侯国中的文官体系。生产车间相当于为士兵制造武器装备的兵工厂。

    孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

    用现代的管理语言来讲，可以这么理解：孙子说：“销售团队，是直接影响企业生存的大事！一定要管理好。”

    为什么？

    很简单啊，销售直接影响企业的利润，而利润是企业生存的命脉。一家企业，什么都可以没有，就是不能没有利润。只要还有利润，它就倒不了。

   “故经之以五事，较之以记，而索其情：”

    限于学识有限，要把各个字的含义都读懂是没办法的事了，但是要看懂这一句的意思，还是可以的。想来也是悲哀，想咱们伟大的祖先，智慧是何等的高绝，所作的文章，所用的文字，内涵是何等的丰富。最绝的是，师傅传徒弟，同样的一篇文章，性格符合师傅的要求，就能读懂师傅所传的学问；而性格不符合师傅的要求，读到的内容一样，而所得的学问却又是另一种面目，这是何等的奇妙啊。可以想象，今人读不懂古文，是因为古文内涵过于丰富；倘若真有古人穿越而来，必定也难懂今文，而且是因为当今的白话文内涵过于肤浅。唉……

    闲话少说，言归正传。

    话说，因为销售团队的重要性，所以的，孙子先贤就总结了五大项目，用作比较、算计，从而得出销售团队的水平如何。与别家比较，可以知道胜负谁属；与自家比较可以知道长短优缺，利于自我提升。

    哪五大项目呢？

   “一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。”

    第一项：道。“道”这一字，内涵最为丰富，同时又是最难理解，而又是最为重要的一项。“道”这一项，甚至整一篇“始计篇”，应用范围并不局限于军事或者销售领域，同样适用于其他领域，比如说国家的管理，企业的管理，甚至部门内部的管理。

    看“道”字后面的描述，其实就是“上下一心”四个字。

   “上下一心”读起来简单，仅仅四个字而已，难的是如何做到上下一心，为什么不直接说“上下一心”，而用“道”来概括。它就是需要读者去悟，不同的人，读来会有不同的收获，对于怎样实现“上下一心”，有的人用哄，有的人用骗，有的人用诱，有的人用逼。怎样才能做到真正的上下一心？或许多数人都觉得真正的上下一心是永远无法达成的，因为人都是自私的。其实不然，“道”也点明了领悟的方向，沿着正确的方向就能领悟到达成真正上下一心的方法。

   “道”有本源的意思，即是客观存在，不依赖任何物事而存在的本源状态。由此而得，领悟“道”的方向是要往本源里悟。如何领悟才算是往本源里悟呢？

    在一个诸侯国中，有君主，有各级官员，有平民百姓，有军中的各级将领、士兵。无论是诸侯君主，还是官员，还是平民百姓，还是将领、士兵。他们都有一个共同的属性：“人”。无论有着什么样的身份，什么样的名称，他们都是人，每个人都有其独立的思想，每个阶层的人都有着相应的思想模式，而同一阶层的人也都思想各异，世界上是不可能找出两个思想一模一样的人来。要怎么样才能把各异的思想统一到一个方向上呢？

    只有一个方法，那就是找出人类思想的最根本的驱动力，只要掌握了人类思想最根本的驱动能源，就能把所有人的思想都统一到一个方向上。

    那人类思想的最根本的驱动力又是什么呢？

    利益是人类思想和行为的最根本的驱动力。

    这里的利益指的是一切想要得到的，想要拥有的，想要达成的目标。

    无论是什么人，他的思想和行为都受着利益的驱动，可以拿一些特例来说明一下。比如说大名鼎鼎的雷锋同志，雷锋同志是公认的做好事不留名的为人民服务的楷模，那么雷锋同志做好事不留名，全心全意为人民服务的行为又是受什么利益来驱动呢？我个人认为，雷锋同志看到别人在自己的帮助下把困难或者问题解决了之后非常开心，雷锋同志就觉得很开心，他很享受这样的开心，所以他就会不断地帮助别人，享受别人的开心给自己带来的开心，这个“开心”就是驱动着雷锋同志全心全意为人民服务的“利益”。

    仅仅知道了利益是人类思想和行为最根本的驱动力是不够的，作为一个合格的管理者必须要具备分析“什么样的人想要的利益是什么”的能力。

    管理其实就是一个心理游戏，管理的过程就是管理者对被管理者的心理掌控的过程。

    合格的管理者应该了解被管理者的心态和欲望。下属想要的是什么？期待的是什么？厌恶什么？作为上司，不需要确切知道，但是一定要有所了解。

    合格的管理者应该在为公司赚取利润的同时又舍得给予下属一定的利益。同时还要把握这个给予下属的利益无损公司的盈利，又能让下属满意于你所给予他的利益，而且还要让下属时刻记住，企业的利润增加了，他的待遇才会增加而且是一定会增加，把下属的利益和公司的利润捆绑在一起，这就达成了真正的上下一心。但是，这里面平衡的把握和沟通的技巧就需要经验的积累以及个人的体会和领悟。

    管理的过程就是心里掌控的过程，同时也要警惕自己的心理被下属所掌控。

    道者，令民与上同意也。

    何以令民与上同意耶？

    利也！天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。天道至理也，人之本性也。不可忘也。

   “天者，阴阳、寒暑、时制也。”

    在古时的“天时”理解成影响战争的天时、气候。在现代可以延伸理解为心情、氛围等抽象的因素。

    心情，氛围等虽然没有具体的物事存在，但是在某些领域，对事情的成败也有决定性的作用。可是说心情对所有事物的发展效果都会有影响，区别在于大小而已。

    无论在哪个行业、哪个领域，“心情”都应该纳入管理的注意事项之中，因为“心情”对事情发展的影响是最难预料的。

   “地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。”

    战事中，地利指的是影响战争的地理环境。在现代，可以理解成企业的地理位置，交通状况等，也可以延伸为工作环境，生活环境，娱乐休闲环境等等。