向《孙子兵法》学营销管理(3)

    6、激水之疾，至于漂石者，势也。鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

　　--《军形篇》

　　点评：

　　A.能把石头冲得漂起来，是因为水流的气势磅礴；能瞬间捕杀鸟兔，是因为老鹰出击的时机拿捏得精准。

　　B.营销管理是将不可能变成可能的过程。气势与时机是胜利的关键。竞争者或者市场不可能长久得露出软肋和空间等你慢慢进入慢慢占领。因此，胜负往往就在一念之间，营销管理者一定要做足气势乘虚而入全面占领。犹如烧水，先大火猛攻，烧开后再小火慢煮，维持沸腾状态。才是正理。

　　C.先造势，再发力。其势险，其节短。造成高压之势，节奏简短有力。

　　7、善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。

　　--《军形篇》

　　点评：

　　A.用人是企业的核心，用人的依据是对情势准确判断和对人才的深刻了解的基础上。

　　B.市场竞争中，营销管理者要主动去营造能成功的局势，胜可知而不可救也，营销管理者能改变的仅仅是促使成功的条件而不是成功本身。

　　C.营销管理中，不要单纯苛责手下。因为苛责手下就意味着营销管理者自己选人用人的失败。要根据局势的变化选择最合适的人才去应对。