灰太郎寻狼启示(2)

    客户一听，饶有兴致地问：“怎么会像厕所，我还是第一次听到？”

    我接着说：“保险一开口，就是生、老、病、死、残的，多讨厌，就像厕所一样让人讨厌。”

    客户：“对对。”

    我继续：“你没事的时候是不会去厕所逛逛的，不过，内急的时候你就知道厕所的好处了。保险就是在你最需要的时候才真正显现它的优势，所以，保险像厕所。”

    “喔，有道理”

    “请问，你买房子需不需要卫生间？”

    “当然需要。”

    “内急的时候，你需要厕所，那么财务紧急的时候你需要钱吗？”

    “当然。”

    “那么，我可不可以和你谈谈保险这个厕所是如何解决财务内急的？”

    …….

    去年，我为云南某县做旅游策划，当我完成第一次考察回来，县长问我：“教授，你对我县的旅游现状有何评价？”我说：“杨家有女初长成，养在深闺人未识。再不进行营销，将是——雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。”县长：“我可不愿——问君能有几多愁，恰似一江春水向东流！”众人皆笑！

    多用人性化的语言阐述你的观点，你会收到很多会意的肯定，

    产品要以人为本，叙述产品的语言也别忘了“以人为本”。

    通俗而不庸俗，简约而不简单。