杭州家居年终盘点：饱和市场 过度竞争(3)

    主打1中国厨卫城定位厨卫批发采购

    就在上周，在距杭州主城仅半小时车程的柯桥经济开发区，中国厨卫城项目启动区正式开业。依托周边杭州萧山、南阳、嵊州、宁波、台州、嘉兴平湖等几千家厨卫企业产业集群，以“全球厨卫产品采购基地”为定位的中国厨卫城，打破了传统以零售为主的厨卫市场格局，积极帮助外贸转内销的企业拓展营销渠道，采取企业直接进驻，主营批发采购的运营模式。市场细分定位为专营厨卫产品。借鉴了义乌小商品城等浙江知名专业市场的经验，中国厨卫城跳出传统思路，为厂家与经销商、采购商搭建营销平台，同时兼顾零售。由于是厂家直接进驻，产品全，价格优惠，使采购变得更加便捷、透明与优质。有业内人士表示，随着项目启动与推进，对杭州及绍兴的厨卫零售市场将形成一定冲击。

    主打2通泰易家创平价连锁模式

    杭州家居市场的竞争水深火热。通泰·易家入市的突破口是：让中国制造对接中国内需。

    9月4日开业的通泰·易家恒大店，与长三角超过200家家居工厂密切合作，主营包括客厅家具、卧室家具、纺织品和地毯、餐厅家具、儿童家具，以及炊具和餐具、浴室用品、灯具、储物与收纳用品等十多个品类的3万多种家居产品。拥有超过40套样板间，包括各种风格的卧室、客厅、书房、儿童房等。

    通过对商品的自主采购，从厂家直接进货减少中间环节。通泰·易家恒大店最大的竞争力就是性价比。据了解，通泰·易家从生产规模、环保认证、设计研发、订单响应、物流售后等方面严格挑选供货商，在保证低价的同时，保证产品的安全性、环保性。据悉，目前稳健起步的通泰·易家，正紧锣密鼓地打算在杭州市区开出第二家店。

    画外音：营销大师科特勒曾经说过：哪里有问题，哪里就能找到解决问题的方法。如果你找到了解决问题的方法，那么这块市场蛋糕就是属于你的。

    无论是中国厨卫城的批发采购模式，还是通泰·易家的平价家居连锁超市概念，无疑都是值得期待的新经营模式。创新模式的产生，将直接触动整个家居市场经营的思变。市场定位明晰，专业特色明显，产品、管理与服务优质，能把利润空间让给老百姓的家居市场，或许才能在近乎惨烈的杭州家居市场竞争中胜出。

    记者手记

    是蛋糕，还是泡沫？

    欧亚达上周正式对外披露：继欧亚达秋涛店后，将在钱江四桥与江南大道的叉口处，与浙江中南钢构集团联手，再建一个面积达12万平方米的家居建材一站式购物广场。

    圈地、建店、再圈地，对杭州家居市场的消费潜力，大鳄们各个信心满满。从传统的秋涛路家居商圈，到如今古墩路上新时代、天亿、红星美凯龙三足鼎立的家居CBD商圈，百安居（查看地图）、二轻装饰市场为首的城北家居商圈，规划有8个主题商场的40万方滨江大都会商圈，以及恒大建材市场为代表的九堡商圈，与扩张升级的由秋涛路与凤起路架起的“十字金街”。对杭州的家居消费潜力期待，正被N倍的无限放大。

    而明年，势力范围的扩张与瓜分或将更“疯狂”。