杭州家居年终盘点：饱和市场 过度竞争(2)

明是为了抢下半年的黄金节点，暗是一场合纵连横充满杀机的实力比拼。

    画外音

    一边是通过品牌连锁来实现快速低成本复制的连锁大鳄，一边是深耕杭州市场、品牌深入人心的本地豪门，谁能笑到最后，拼的不是单项爆发力强弱，而是铁人三项的毅力、耐力与综合实力。

    风云对决二：控股重组浪潮悄然来临

    剧情：无论是家居大鳄布局杭州市场的战略需求，还是部分逆境中的市场在激烈竞争中为求自保，在经过一段时间的挣扎、僵持与苦撑之后，一批处在风口浪尖，曾经老百姓耳熟能详的家居市场，在2009年已率先悄然换了“东家”，或将永远退出历史舞台。

    依据记者获得的最新消息，欧亚达目前已全面控股东方家私，明年通过输出管理的方式，7万平方米的欧亚达秋涛店，将与4万平方米的东方家私“化敌为友”，调整品牌后实行错位经营。而同在庆春商圈原定位经营高级建材与家纺的4万平方米天星龙装饰博览中心，将由来自北京的居然之家全部接盘，重新定位、招商。

    主打新时代重组新型装饰

    作为上世纪末，杭州最早发展起来的一批明星市场，新型装饰材料市场曾有过辉煌的历史。老杭州人可能都记得当年的“买地板，到新型”的口号，作为杭城首家综合类装饰材料市场，“新型装饰材料市场”曾经凭借准确的市场定位和出色的品牌策略，锁定“地板、五金”两大强势区域，把生意做得风生水起。

    但随着市场竞争的加剧，重新整合资源从秋涛路搬到杭海路的新型装饰材料市场，很长一段时间陷入经营低迷期。“在群雄并起的年代，以新型的体量与实力，很难靠单打独斗延续辉煌。”于是，新时代接管重组新型装饰成了偶然中的必然。钱江新城的崛起，让原本立足城西发展的新时代，急需要在城东新城商圈建立自己的“桥头堡”，通过打造连锁式装饰卖场抗衡新老竞争对手，寻求新的发展突破口。钱江新型装饰广场由此新生。通过新时代的输出管理，钱江新型正被注入新鲜血液，通过与新时代的资源共享，成为一个崭新的一站式连锁家居广场。

    画外音：面对前所未有的冲击，是淘汰还是重组？是改变还是维稳？直面市场的生死存亡，任何一个决策都承担着高风险。“与其互相恶性竞争到两败俱伤，不如整合资源寻求共赢。”通过输出管理、控股市场、全权接盘等方式，优质资源整合重组的市场兼并浪潮已经到来。

    风云对决三：生产厂家与终端市场联姻

    剧情：著名的“微笑曲线”理论指出：在产业链中，产品附加值更多体现在研发、设计与品牌、营销，加工生产所获得的利润总是沉在“弧底”。正因为如此，当金融危机在2008年底袭击全球之时，一批数量庞大、产品成熟的外贸家具、建材生产企业遭遇了严重的生存危机。

    欧美市场的疲软，导致国外订单量大大萎缩，风雨飘摇的惶恐，让原本一门心思赚“外快”的企业开始意识到，“不能把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里”，内销市场同样消费潜力巨大。但开辟内销之路也并非易事。要想在全国铺设分销网络，营销品牌形象，不仅需要资金，更需要时间。有无更快速的捷径可走？直接与终端市场联姻，是一条正在被尝试的道路。