透析：未来中国家具工厂的营销模式(3)

　　误区四：跑市场就是走访'地主'和代理商

　　现在，奔波在全国各地的家具工厂的营销业务员，主要工作是：协调好每个城市专业家具卖场(因这种卖场清一色都是摊位制的租赁市场，业内称'地主')关系，以期能拿到好的展销位置，了解当地代理商的经营情况；还有，就是帮助代理商做好产品陈设，培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体--终端顾客，几乎忽略不顾。

　　误区五：创新不如模仿，探索不如跟风

　　中国的家具产品缺少原创，基本就一个'抄'字，广东抄国外，内地抄广东。从而导致家具产品单一，各个家具工厂产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦--代理商总在变化，不断寻找新的厂家或新的替代品，顾客抱怨不断，即使在号称几十万平方米的家具卖场中，也很难看到真正让自己称心如意的产品。

　　我们的生产厂商自然深有体会，他们中不少有识之士，也在尝试原创性的新品开发，但新品投放市场后，还是'模仿'，使得徒弟乱棒打死了师傅。经过此番周折，他们得出一个结论，只能模仿，创新代价太大，为他人做嫁衣。

　　以上列举的只是家具工厂在市场营销观念上的一些常见误区，在实践操作上，问题更多。