透析：未来中国家具工厂的营销模式(2)

　　误区一：专业的人干专业的事，工厂只要做好生产，销售交给代理商

　　我们经常看到，在广东，许多工厂距离家具卖场不足百米，他们仍是选择由代理商在卖场中分销家具。从理论上讲，工厂自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。但问题是，家具销售壁垒低，'拿货就等于拿了经销权'，代理商和工厂之间的'婚姻'质量低，产销的结合始终无法从'利益共同体'上升为'战略共同体'，所以，这种流行的'代理分销制'，并不是稳定有效的经销渠道，只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下，大家相安无事，如果遇到市场不景气，这种供给链就有土崩瓦解的风险。

　　误区二：中国家具没有'品牌'

　　经销商，甚至许多家具工厂都认为，中国家具没有'品牌'，所谓的'品牌家具'，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在顾客心目中，基本没有品牌可言。经销商有这样的认识，可以当作是对目前家具现状的一种客观反映，而家具工厂的'自我定义'，则是'短视'、'浮躁'的体现。任何一个行业，经过充分的竞争和发展，一定会产生为最终消费者所公认的品牌，家具也不例外。当然，这有可能是家具产品本身的品牌，有可能是家具流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。如果我们家具工厂缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，肯定'做不大'。可以预见，未来比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些'快钱'，或沦为'代工'的车间。

　　误区三：产品营销要做好，就是要花大钱请人做'包装'

　　请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的家具展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册......，这似乎已经成为家具工厂产品营销的公式。构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成系统，更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再更换一个品牌重新包装。所以，家具品牌层出不穷，但往往也只是'各领风骚三五年'。